新年將至，很多企業都在總結過去一年營銷上的得失。不同類型的企業在製定營銷計劃的時候應該注意哪些問題、避免哪些問題？在營銷計劃成功與否的背後，隱藏著哪些深層次的弊病和矛盾？ 企業成長階段與年度營銷計劃 對 […]

隨著時間的快速流逝，即將踏入2006年，回望2005年的營銷事件，有許多的標杆和典型，有過創新，有過感到，總結2005年的營銷活動，有許多的創新，筆者進行了簡單總結，大概體現在以下幾個方麵。 一、與金融機構的合作 […]

一般人沒有辦法突破，因為他隻是想要，而不是一定要。我前麵提到，隻要你一定要，事實上一定有方法的。成功一定有方法，失敗也一定有原因。假如你還沒有成功，是因為你方法還沒有找對，假如你目前還是停留在現狀，一 […]

“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同”，不論從哪個角度看現如今醫藥保健品的營銷，都似乎更象是在熱鍋灶上的螞蟻——繁忙而又淩亂，焦躁而又危險；有些因激烈的環境競爭而變得更為強大，有些則會 […]

族群是具有某些共同行為特征或興趣愛好的一群人，是指不同世代下具有不同社會地位、製度條件、生存條件、生活觀念的階層或人群。隨著時代的發展，族群發生了相應的演變，如在上世紀五十年代或者說二戰前的美國，是一 […]

“黑暗地帶” 對於煙草、酒精飲料和高脂食品等行業的市場營銷人士來說，政府加強廣告管製的趨勢不可避免，他們將這種被高度管製的市場稱為“黑暗市場”(DarkMarket)。這些行業本身利潤都 […]

手提兩瓶樣品盲目上門推銷的招商方式已越來越不容易被人接受了，成功率也極低，往往是吃虧不討好。現在大多數知名企業招商時，一方麵是通過媒體出示招商廣告，一方麵是召開推介會，另一方麵是參加全國性大規模的行業 […]

“微笑打先鋒，傾聽第一招。讚美價連城，人品做後盾”。 “但是，如何麵對客戶的拒絕呢？”實際上所有的拒絕隻有三種：第一是拒絕銷售人員本身，第二是客戶本身有問題，第三是對你的公司或者是 […]

當前，企業之間的競爭已趨於白熱化，從今年我市開源大道綠化工程招投標的竟標程度就可窺見一斑。然而，如果你細心留意的話，就會從中逮住一些商機，這就是高端客戶（所謂高端客戶，即高價值客戶，就是政府部門，金融 […]

電子雜誌最近成了互聯網上很火的一個詞。 基於P2P、多媒體互動是當前電子雜誌主要特征，低成本製作和傳播，電子雜誌的優勢十分明顯。 目前，電子雜誌的用戶群出現了爆炸式增長，但內容大多是飲食男女，對企業而言， […]

正像曾任美國麥當勞總部全球市場高級總監的蓋瑞·羅森(GaryRosen)，在出任麥當勞(中國)有限公司副總裁兼首席市場推廣及公司事務官後，將自己的名字改成了更富中國味道的“羅凱睿”一樣，已有 […]

有一次，我和一家小企業的老板聊天，提出這樣的觀點：企業越小越應該注重營銷，而不是銷售。於是這位老板將一大堆問題砸向我。 他說：“小企業哪裏找投資商？哪家銀行敢給他們貸款？他們哪有錢引進高新技術？哪 […]

我在從事企管顧問谘詢的日子裏，與很多成功企業家成為好朋友，有時在一起會探討一些企業家普遍感到困惑的問題.有位企業家就曾經谘詢我：營銷投入（包括廣告、促銷優惠、服務措施等）那麽大為什麽營業績效的提高卻總 […]

美國某一著名大學做過這麽一個試驗，把一個活青蛙扔進煮沸的大鍋，青蛙在接近水麵時突然躍起生還。然後又把一隻活青蛙放入溫水中，在用小火慢慢將水加熱，青蛙在水中怡然的遊來遊去，絲毫沒有感覺到死神的來臨，當水 […]

不做則矣，要做就做大手筆，這是伊利集團董事長兼總裁潘剛的風格，正是依靠這種大營銷手段，伊利集團在2005年風光無限。 2005年，伊利集團很風光。一舉拿下2008年北京奧運會讚助商的榮譽，足以讓伊利在未來的幾年內 […]

隨著市場的精細化運做，細節已引起眾多廠家的重視，而作為社區營銷中與消費者溝通的問題，也引起了營銷人的關注。如何更高效的促成銷售，和消費者成功的溝通。筆者在負責某奶業公司河南的銷售工作，在產品上市初期， […]

2004年的7月1日，我國製藥工業在“醫藥企業的集體成人禮”上邁進了整體上的GMP時代。在走過這一曆史裏程碑一年有餘的時候，我們回過頭來卻發現：一些不惜一切代價通過GMP改造的藥企，他們並沒有溢於言表的 […]

眼鏡產業有著鮮明的全球采購、全球生產、全球銷售特點，隨著中國日益成為“世界製造工廠”，眼鏡產業得以迅速成長，形成深圳、溫州、廈門、丹陽四大集群。然而，經曆連續多年的快速增長後，發展中的瓶頸問 […]

2006年初這個時候，我知道，很多朋友正如火如荼地跟媒體談判今年的廣告折扣與價格，而一小部分意識超前的朋友，則在籌劃如何讓他們的品牌在2006年突圍而出，更上一層樓。 今年流行的營銷趨勢，將有哪些？ （一）事件 […]

2005年，伴隨這國家對醫藥保健品廣告市場的規範與整頓，醫藥保健品行業營銷環境發生了巨大的變化，國家職能部門加強了對醫藥保健品廣告的審查，加大了對違法廣告的查處和打擊力度，輿論聲討違法廣告的聲音不斷，給本 […]