白酒營銷：如何成功招商？
Jan08
手提兩瓶樣品盲目上門推銷的招商方式已越來越不容易被人接受了，成功率也極低，往往是吃虧不討好。現在大多數知名企業招商時，一方麵是通過媒體出示招商廣告，一方麵是召開推介會，另一方麵是參加全國性大規模的行業交易會，以自身良好的品牌形象和優惠的支持政策吸引商家。也有的企業通過招聘行業營銷人才來挖客戶。通常一些企業並不盲目招商，而是先由營銷員到目標市場進行市場調查，摸清所在市場商家的實力、規模、資信以及是否代理過知名品牌，或是否有意向代理新品牌，然後通過篩選２～３家雙方意向性強的商家進一步溝通、談判，直至聯姻。
一般選擇商家最基本的條件是：必須在當地具有獨立的法人資格，資信良好；具有一定的經濟實力與健全的營銷網絡；具有清晰的經營思路和終端運作經驗；具有傑出的市場管理能力和配送能力；對我們的品牌和公司具有極高的熱情心和忠誠度，事業心強；再就是在當地一定得有“脊梁骨”，即與當地行政執法部門和上層關係密切。
我們在招商談判過程中，首先得以個人魅力和形象獲取商家的好感，通過溝通，建立起感情的橋梁，即先交朋友再談合作。員工的形象和精神麵貌代表企業形象，好壞能直接左右招商的成敗。一個人的儀容儀表，一舉手一抬足，以及一言一笑，能洞察出他的文化層次以及修養。所以說我們外出招商，一般應穿職業裝，男士最好穿西服打領帶，衣服整潔挺括，皮鞋做到光亮整潔，最好不要留長發。再就是在與商家交談過程中，最好保持發自內心燦爛的微笑，以輕鬆愉快的心情把歡樂傳遞給他人，與他們同歡喜共憂傷，通過感情上的溝通，成為他們的知心人。當商家說話時，盡量直視著對方，不要打岔。當自己發言時，應做到條理性和邏輯性強，突出重心和要點，切不可誇大其辭，不可使用粗俗語言和方言土語，更不要強詞奪理，能合理接受他人不同的觀點和意見，盡可能地多找一些對方感興趣的話題迎合他，讓其產生好感。 這篇關於白酒營銷：如何成功招商？的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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