價值、品牌、模式——眼鏡營銷攻略
Jan08
眼鏡產業有著鮮明的全球采購、全球生產、全球銷售特點，隨著中國日益成為“世界製造工廠”，眼鏡產業得以迅速成長，形成深圳、溫州、廈門、丹陽四大集群。然而，經曆連續多年的快速增長後，發展中的瓶頸問題愈來愈突出，最顯而易見的有“三角債”、低價惡性競爭、以次充優、缺少自有品牌等。諸如此類問題，成為整個眼鏡產業的成長之痛，很大程度上影響了產業的良性快速發展，至今眼鏡廠商依然以OEM為主要的經營方式。
中國眼鏡產業長期在價值鏈低端徘徊，以筆者之見，從內因來說其根本在於，產業成員對“競爭”與“合作”的認識不足，企業各自為戰，將橫、縱向產業同伴視為競爭對手，而價格是最重要的競爭手段，與此同時，企業間的合作不充分特別是缺乏深層次的戰略合作。
麵對眼鏡廠商長期為國際品牌商“打工”，麵對近些年來國外巨頭紛紛搶灘國內市場，中國眼鏡產業如何實現升級，企業如何提升競爭力，培養並建立自己的核心優勢，都已成為相當緊迫的問題。
對中國眼鏡產業而言，企業之間的“競合”應是促進產業快速升級、乃至實現從OEM到ODM再到OBM（品牌供應商）兩級跳的最佳方式。因此，如何競爭、怎樣合作都是擺在眼鏡企業麵前最為重大的課題。
要回答好這兩個問題，眼鏡企業應樹立競爭不是你死我活，而是各自找準自己的最佳位置，合作不僅要在上、下遊之間，還要橫向開展多角度、全方位的合作。也就是要“善於競爭”與“合作多贏”。
要做到這兩方麵，眼鏡企業必須意識到，產業是一個生態係統，而企業需要良好的生態環境。落實到行動中，眼鏡廠商們要實現以下三個轉變，通過走“競合”之路促進產業升級：
價格競爭走向價值同創
某歐洲知名材料廠商銷售人員曾幽默地對一位業內人士說：“這些年，歐洲人隻要知道到中國拿眼鏡去賣的，都發了大財。”一句玩笑道出了中國眼鏡製造業“為他人作嫁”的尷尬與無奈。 這篇關於價值、品牌、模式——眼鏡營銷攻略的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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