營死比銷死更光榮
Jan08
有一次，我和一家小企業的老板聊天，提出這樣的觀點：企業越小越應該注重營銷，而不是銷售。於是這位老板將一大堆問題砸向我。他說：“小企業哪裏找投資商？哪家銀行敢給他們貸款？他們哪有錢引進高新技術？哪什麽去開發高附加值產品？就算開發了，沒有品牌誰會買呢？所以那些戰略、品牌、創新等玩意兒，都是大企業的遊戲。小企業，打不起廣告、做不起促銷、投不起錢，甚至養不起像樣的人才，怎麽可能做營銷呢……”
在他一連串的反問句麵前我有點頭暈。再說看他虎視眈眈的目光和滿臉無奈的樣子，我也不好意思再說什麽，隻好一笑了之。
但從此我就開始思考同樣的一連串問題：中小企業到底如何生存和發展？難道他們隻能做銷售，不能做營銷？做營銷就一定要靠高新技術的引進？難道營銷隻是大企業的專利？中小企業真的做不起營銷嗎？
後來筆者經過多次驗證後還是回到自己的觀點上：企業越小越應該注重營銷，而不是銷售。中小企業隻有做營銷，才能活得更好、更長久。理由如下：
大部分行業的市場結構是金字塔型的。即：產品越低檔，市場規模就越大；越高檔，市場規模就越小。如果大家認同這種結構的存在，緊接著就可以得到這樣的結論“大企業做大市場，小企業做小市場”。原因很簡單，大企業由於規模大，可以大幅度降低其單位固定成本，也可以在一定程度上降低其單位變動成本，由此就獲得總成本領先的優勢。而中小企業，如果沒有特殊的社會資源和支持，獲取總成本優勢就很難了。他們肩負著沉重的固定成本分攤壓力，並在單位變動成本上也有可能比大企業高出很多。因為，大企業動不動就在全球範圍招標原附材料，而中小企業卻沒有這個能力。再說，大企業產品價格低，卻品牌價值不低，所以，目標顧客更容易接受他們的產品。可中小企業沒有或缺乏這種品牌優勢，越便宜可能越難賣，規模和利潤的哪頭都占不上。所以，中小企業盲目模仿大企業，做低檔產品和它們去抗衡，似乎是以卵擊石。 這篇關於營死比銷死更光榮的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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