“很多商家都有這樣的困惑：他們能看到產品的質量、價格以及消費者購買的結果。但是，顧客到底是怎麽想的，決定購買的過程是怎樣的，對他們來說就像個黑箱。營銷研究的目的就是要打開這個黑箱。”日前 […]

中國人對於珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象征，也是身份、地位的標記。香港的周大福，以自己滄桑而富有傳奇色彩的發展曆程 […]

商場如戰場，這是久經商場的人士總結出來的金玉良言。決策者審時度勢、發揮決策藝術的能力各不相同，因此所領導的企業才會在商戰中各有沉浮。美國《財富》雜誌近期刊登的一篇文章列舉了20個決策實例，筆者從中選了五 […]

似乎每一本武俠小說裏都在塑造著一個核心的主人公，我讀過金庸、梁羽生先生好多經典的武俠小說，他們的小說裏一個個栩栩如生的人物，曾令多少人牽腸掛肚，《神雕俠侶》裏的楊過、《射雕英雄傳》中郭靖…&h […]

在多層次多元化的中國市場，三四級市場正在成為越來越重要的細分市場。 如何界定三四級市場呢？如果全國市場可以分為四級，北京、上海和廣州是一級市場，省會城市和部分發達地級城市為二級市場，其他地級城市和部分 […]

在這樣一個需求多樣化而產品、服務日益同質化的時代，如果一個企業的認識還停留在產品營銷階段，那將是一個致命的錯誤。毫無疑問，營銷的潮頭正在從產品導向時代向品牌導向時代進行創新性的轉移，營銷能否著眼於增加 […]

情景一：有一天，當你走進一家銀行排隊辦理業務，你看到一邊排滿了人，而另一邊卻隻有三兩個人在辦理業務，而且旁邊或者後麵還有舒適的沙發。於是你也趕緊排了過去，這樣的話你就會節省了排隊的時間。但當你站到窗口 […]

女性正全麵掌控著消費，成為“首席采購官”。不僅如此，女性消費者熱衷於口頭傳播和推薦，形成了強大的營銷空間。很多企業都發現，在女性市場中，用以提高品牌訴求的任何產品的改進，不僅能提高女性消費者 […]

第一敗：經驗主義，不創新就是死路一條 一些企業或個人成功了，總是喜歡拿過去的思路經營新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費對象、產品的核心賣點及表現力是不同的，經驗主義很容易使產品走彎路，甚至 […]

美的進入微波爐行業時，格蘭仕已經做了7年。盡管在廣東順德這個彈丸之地，美的整體實力和地位都很高，格蘭仕也稱其為“老大哥”，但在微波爐行業，格蘭仕早已成就了老大地位：擁有了相當高的產能和品牌認 […]

營銷應該促進商業戰略。 市場人員的任務是為公司尋找新的機會，並謹慎地將其運用到市場細分(segmentation)、確立目標(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去，從而確定一項方向正確的業務。 市場人員應該充實4 […]

整合營銷談何容易！“電視廣告+平麵廣告+戶外廣告+在線廣告+廣播廣告+事件+商場體驗中心+產品宣傳公交車+影院展示＋新聞發布會……”HP數碼相機推廣案用一組創意組合拳加上超強超韌的執行力， […]

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曾經有一個書店他們有3本書一直賣不動，最後新來的經理為了將這些即將過期的書處理想出了一個辦法：他派人送了一本書給總統，總統其實看也沒看，但畢竟是他的心意，就順口說句：“還可以”。然後此經理 […]

營銷錦囊寓言係列一：兩個推銷員 這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事： 兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井。 在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日， […]

銷售工作的第一步就是確定自己的目標客戶。目標客戶到底在哪裏？哪些客戶才最有可能使用你的產品？這些信息一定要非常清楚，否則，每天打出再多的電話，可能都是徒勞無功的。 例如，池塘裏麵有各種各樣的魚，你希望 […]

形成一個共識 如果說企業老板是戰略決策者的話，營銷總監則是方針製定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，後者由於貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。 作為一名營銷總監，在公司的發展戰略和品牌 […]

在當今社會，為了成功，你必須把推出的產品或服務都打造成一次內容豐富、引人注目的體驗，並指導員工去表演這種體驗，因為在新興的體驗式經濟模式下，工作就是演出。這不是一種比喻，而是一種經濟模式。 空中乘務員 […]

市場營銷專業畢業生求職信 市場營銷專業畢業生求職信尊敬的領導： 您好！ 首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信，為一位滿腔熱情的大學生開啟一扇希望之門。 我叫ｘｘ，是一名即將於2009年07月畢業於中國地質大學 […]

這是一篇有關於談戀愛與做營銷的文章，由收集整理，希望談戀愛與做營銷能幫助到您世界上第一個推銷員是誰？答案是伊甸園裏的那條蛇。它將一個蘋果推銷給了亞當和夏娃。所以，營銷從一開始就似乎和愛情有著某種神秘的 […]