現代營銷是相對於傳統營銷而言的。傳統營銷是以4Ps（產品、價格、渠道、促銷）為核心內容的營銷理論框架與營銷實踐組合而成的。4Ps的營銷策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以來，被營銷經理們奉為營銷理論的經典。 […]

縱觀日常生活中人們的各種行為以及對這些行為的描述與判斷，不難發現其中存在很多的誤區。也許是由於人們太過於專注行為本身，或者是太相信傳統和習慣的無可質疑，當事人並不覺得自己的所作所為有什麽問題。甚至從來 […]

一、缺乏係統營銷的企業注定失敗 什麽是市場霸主，至少有三個衡量標準：一是市場占有率行業前三甲，二是企業贏利且利潤率水平高於或遠遠高於行業平均水平，三是企業市場地位長期持續。所謂市場霸主，就是領跑一個行 […]

在企業品牌尚未形成之事，運作單一品種，調動所有資源，集中主要精力打造一個全新品牌，這就是品牌營銷。品牌營銷是以產品為中心的，依托於產品才能打造有銷售力的品牌，其中的核心理念是策劃力、團隊力、執行力的 […]

因為家有小兒，所以當湖南衛視開始演《大長今》電視劇的時候，偶爾看到那小長今忽閃忽閃的大眼睛，喜歡女孩的我和太太不由得喜歡上了《大長今》，晚上十點坐在一起看兩集大長今成了必備功課，從電視媒體角度講我們 […]

許多人認為所謂戰略是很長遠的，一談到戰略就聯想到許多財大氣粗的跨國公司動則先虧上三年五年、虧個幾億美圓，把競爭對手打趴在地上以後再去獲得利潤。如西門子、伊萊克斯、寶潔完全可以先虧五年後再獲利。因此，不 […]

文/文武趙 【本文刊發於2011第8期《銷售與市場·渠道版》】 隨著越來越多“門”被打開，明星的醜聞不斷被互聯網、公眾、傳統媒體所放大。涉及到道德、隱私、炒作等話題的導論不絕於耳。於此同時，眾 […]

前段時間，有兩則新聞備受矚目，一是“獸獸門”主角翟淩走穴不斷，繼代言網遊《西遊記》，簽約酷6網擔當北京車展做嘉賓主持正式複出之後，又再一次擔任酷6網在世界杯期間原創節目的主持人。另一則是，鳳姐 […]

在營銷市場中，同樣一件商品銷售得好壞，與營銷者的營銷方法和營銷智慧有很大的關係，傳統中的“酒香不怕巷子深”已經被“酒香也怕巷子深”所取代，好商品也需要勤“吆喝&rdq […]

這個時代，每個人的價值存在不是讓人來發現自己，而是要善於去表現自己。由於傳統觀念使然，許多人已經習慣了跟風追隨和逆來順受。底氣不足的日覆一日在生活的邊緣徘徊掙紮，從來沒有想到有限的歲月中該如何留下自 […]

“要麽把更多的產品賣給同一個人，要麽賣給更多的人同樣產品”是猶太人的經銷法則，道出了營銷的真諦，猶太人的商法中有許多觀點，如認為“薄利多銷”是愚蠢的，要瞄準女人(鑽石、珠寶、服飾等 […]

營銷錦囊寓言係列一：兩個推銷員 這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事： 兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井。 在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日， […]

越戰期間，美國好萊塢舉行過一次募捐晚會，由於當時的反戰比較強烈，募捐晚會以一美元的收獲而收場，創下了好萊塢的一個吉尼斯紀錄。不過，在這次晚會上，一個名叫卡塞爾的小夥子一舉成名，他是索斯比拍賣行的拍賣師 […]

消費者對產品消費一次就放棄，是廠家最大的失敗。隻有一次性消費者，而沒有忠誠消費者，或是一個階層作為品牌的消費者，也是非常失敗的。高檔消費品企業要做到基業長青，就要培養自己的消費領袖。—&mdas […]

說到培訓，有些人尤其是那些剛入道的人，聽完一天的培訓課反應是不一樣的。遇到一些鼓動激情的老師，就覺得老師今天講得真是舒服呀，講得活蹦亂跳的，覺得今天一天聽了好多故事，熱血一直在沸騰，這些說明他接受的是 […]

為了在市場競爭中贏得勝利，現在，眾多企業都在積極進行營銷創新，並探索出了不少頗具特色且效果很好的營銷之道。然而，也有一些企業，營銷創新不走正道，反而以蒙騙和坑害消費者為手段，實施有悖經營道德的騙術， […]

如何在雄踞市場數十年之後繼續保持領導者地位，確實是令那些有著悠久曆史的大公司頭疼的問題。市場在變，流行在變，顧客的口味更在變，“以不變應萬變”是行不通的—所以平民小天後能夠PK美國公主 […]

自從一年以前４Ｓ店成為中國汽車的流行時尚，有關４Ｓ店與汽車大賣場之爭、４Ｓ店路在何方的探討就不絕於耳。探討歸探討，一年來，４Ｓ店風起雲湧，據報道目前北京的汽車４Ｓ店（廠家的特許專營店）有２００多家，而 […]

在中國，有很多企業因它走向輝煌，還有很多企業因它走向滅亡，這些天壤之別的致命結果都是“產品概念”這個原點造成的。就是這個“產品概念”使很多的企業獲得了成功的同時不知道自己是如何成功 […]

2004年，索尼中國繼續占據數碼相機市場份額第一的位置，並以50%的數碼攝像機份額將佳能遠拋其後，而佳能則拿下中國八成專業攝像鏡頭的份額，在數碼相機市場占有量上緊隨索尼之後，就像兩個擁有同樣傲人成績的優等生 […]