暗市營銷突破市場 產品與活動發生廣泛聯係
Jan08
“黑暗地帶”對於煙草、酒精飲料和高脂食品等行業的市場營銷人士來說，政府加強廣告管製的趨勢不可避免，他們將這種被高度管製的市場稱為“黑暗市場”(DarkMarket)。這些行業本身利潤都非常可觀，因此不惜花大價錢進行各種五花八門的營銷實踐，他們練就的嫻熟的“黑暗市場生存技巧”對於其他行業的營銷人也十分具有借鑒意義。
年度創新案例：
JohnnieWalker暗市營銷，破堅冰而出
在中國市場，由於對酒類廣告有著種種限製，為高檔酒類產品做好宣傳推廣並非易事。而蘇格蘭威士忌品牌JohnnieWalker巧妙利用“暗市營銷”手段，通過一係列富有針對性、多層次的事件營銷，將品牌形象與品牌精神融入活動中，成功地擴展了在中國市場的知名度，並且大大地提高了認知度。
JohnnieWalkerClassic高爾夫球賽、讚助邁凱倫車隊而舉辦“JohnnieWalkerRacingParty”……蘇格蘭威士忌酒品牌JohnnieWalker在2005年動作不斷，用它那富有標誌性的形象不斷衝擊著人們的視覺、聽覺，成功地吸引大量眼球。
在相當多的國家和地區，酒精飲料這個行業在廣告等方麵被高度管製，這樣的市場被稱為“黑暗市場”，如何有效規避這些限製，成功上位？JohnnieWalker巧妙利用“暗市營銷”，給營銷界人士特別是酒水類營銷人員，上了很好的一課。
JohnnieWalker營銷目的非常明確：第一，所讚助的活動一定是針對較高端的受眾，與其目標客戶的定位一致；第二，所讚助的活動所表達的精神必須要與JW的宣傳形象一致—JohnnieWalker“永遠向前”的精神必須能夠有合適的點切入該活動。
而仔細觀察，可以發現，JohnnieWalker今年在大陸地區的活動較多，特點是與大規模、高層次、影響力大的體育事件關聯較多，具有國際性，並且活動針對的都是較高端的人群。
JohnnieWalker於4月在北京舉辦JohnnieWalkerClassic高爾夫球賽，JW選擇高爾夫球賽作為營銷渠道，其用意一目了然。首先，高爾夫運動和蘇格蘭威士忌可以說是蘇格蘭對世界做出的最大的兩個貢獻，右手持威士忌酒杯，左手持杆的紳士形象已深入人心—這為兩者的有機結合提供了先天的聯係，使品牌在賽事中的出現不會很突兀，並且過渡自然；其次，高爾夫運動所針對的階層，包括參與者與觀眾，層次都比較高，這也與JW的客戶定位不謀而合。 這篇關於暗市營銷突破市場 產品與活動發生廣泛聯係的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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