溫水煮青蛙策略在營銷工作中的運用
Jan08
美國某一著名大學做過這麽一個試驗，把一個活青蛙扔進煮沸的大鍋，青蛙在接近水麵時突然躍起生還。然後又把一隻活青蛙放入溫水中，在用小火慢慢將水加熱，青蛙在水中怡然的遊來遊去，絲毫沒有感覺到死神的來臨，當水溫加熱到一定程度想要逃命時，一切已經來不及了，最後被煮死在鍋中。這個試驗向人們說明了人和組織在突然遭遇突然危機時，能夠集中全部力量來應付，結果能化險為夷;而人和組織在遭遇不太明顯的危機而危機在慢慢惡化時，卻不會引起重視，結果等危機激化到一定程度想再化解卻一切都來不及了。針對以上試驗，我們可以把它作為一個營銷策略運用到營銷工作中。如果我們針對競品的主要銷售渠道進行猛烈進攻，競品的經銷商和廠家會馬上意識到危機然後采取措施進行反撲，結果就可能會是我們尚未立足就被競品扼殺。但是如果我們調換一個市場並不暢銷的但有潛力的產品從二批和零售環節進行慢慢滲透(尤其在零售環節)，就會在不知不覺中搶占競品市場份額，等到競品醒悟，再想反擊，那時主動權就會把握在我們手中了。
筆者想就筆者所經曆的一次成功案例來說明此一策略的具體運用。在安徽的六安市場，南街村方便麵在那裏十年時間一直處於領先地位，其他廠家想盡一切辦法都無法撼動其地位。而南街村方便麵當時主銷的品種就是70gx30的規格，而該規格占了市場整體份額的百分之八十左右，競品進入在市場都以該規格產品切入市場。
筆者當時在河南的白象方便麵集團工作，分管六安市場，按照傳統思維，也是以70gx30的規格切入市場，由於前期價格有優勢，逐步搶了南街村一點市場，但是很快雙方就陷入了價格戰和促銷戰，搞得雙方廠家和經銷商都是疲憊不堪，經銷商的利潤開始大幅縮水，經銷商的積極性嚴重受挫。後來所發生的一件事更是被動，由於白象公司成本核算失誤，認為該產品賠錢，一件麵漲了0.5元，經銷商陷入了經營賠錢的地步，該市場麵臨著全麵崩潰的危險，南街村趁機開始全麵收複市場。 這篇關於溫水煮青蛙策略在營銷工作中的運用的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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