顛覆式營銷：像狼一樣尋找市場空白點
Jan08
美的進入微波爐行業時，格蘭仕已經做了7年。盡管在廣東順德這個彈丸之地，美的整體實力和地位都很高，格蘭仕也稱其為“老大哥”，但在微波爐行業，格蘭仕早已成就了老大地位：擁有了相當高的產能和品牌認知度、市場份額和國外訂單。美的遇到的問題是，如何在已有強悍對手、市場格局相對穩定之時切入市場？
尋找最佳時機
上兵伐謀管理顧問公司首席分析師劉步塵認為，如果一個行業已經成熟，此時進入未必是明智的選擇。一個市場重新洗牌的機會，並不像想像中那樣漫長和難以等待。技術創新帶來的新機會隨時都有可能到來。如今手機就迎來了3G時代、相機已經等到了數碼時代……
顛覆式營銷
如果自身資源、市場機會讓你一定要進入某個相對成熟的產業，就要看你是否能以獨門武器打破原有強勢品牌的市場秩序。
價格永遠是最具殺傷力的武器。據此而成功占有半壁江山者不在少數：康師傅攜內地成本優勢回銷台灣，衝擊統一的老大地位；雕牌以“就是實惠”的物美價廉形象異軍突起……
但即便是價格殺手，單純依傍低價易給對手以“低檔次”的口實，以何種品牌形象切入，仍是一個值得思考的問題。
奧克斯進入空調行業時，出了狠招——發布《空調白皮書》。劉步塵笑稱，把空調的成本底兒給抖了出來。奧克斯的“白皮書”一方麵給自己價廉而物美尋找了一個根據，還搖身成為消費者利益的代言人。
不過，所有的價格利器使用有效的行業都要有一個相對高的利潤空間。美的麵臨的競爭對手卻是一個“價格殺手”。格蘭仕曾經揚言：要把微波爐做成最沒有投資價值的市場。而據傳聞，在中國銷售的低價微波爐，格蘭仕的利潤僅為“每台5毛錢”。
次差異化，避實就虛
家電企業似乎都學會了打技術概念牌，妄圖成就自己的差異化策略。
2001年，倪潤峰二次出山執掌長虹，投資沒人看好的背投電視並取得成功，2年以後已成一代霸主。TCL如何切入？ 這篇關於顛覆式營銷：像狼一樣尋找市場空白點的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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