卓越品牌戰略，成倍降低營銷成本
Jan08
許多人認為所謂戰略是很長遠的，一談到戰略就聯想到許多財大氣粗的跨國公司動則先虧上三年五年、虧個幾億美圓，把競爭對手打趴在地上以後再去獲得利潤。如西門子、伊萊克斯、寶潔完全可以先虧五年後再獲利。因此，不少國內的企業家就覺得戰略是奢的遊戲、是富貴病，戰略太空太虛如空中樓閣。其實，這是一種誤解，戰略既然是要為企業與品牌建立長遠持續的競爭力，要做百年老店，至少眼前要活下去，要不斷有積累去實現戰略目標。活都活不下去或活得很不開心，遠景再動聽再完美的戰略都是一堆垃圾。認為戰略隻顧企業的長遠利益不顧短期利益，那是對戰略的庸俗化。我想在座的朋友所在的企業可能絕大部分更希望的是完成今年的利潤，更關心的是有盈利維持企業的生存並形成一定的積累，在這個基礎上再去考慮品牌的長遠發展。隻有立足於長遠的並兼顧短期利益的品牌戰略才是一流的品牌戰略，如果隻能解決長遠，這樣的品牌戰略至少是不符合中國國情的。
我們的品牌戰略、營銷戰略必須與我們的國情、國內企業資源結合起來，將企業的實際財力、品牌營銷能力與中國特定的市場環境結合起來。一流的品牌戰略本身就是要先兼顧企業的短期利益。為國內企業作品牌戰略規劃，就要學會螺絲殼裏作道場，要充分考慮到國內企業並不寬裕的財力和品牌管理能力較弱的現實，品牌戰略不僅要立足於長遠目標和企業持續競爭力的建設，兼顧當前的利益也十分重要。
所以這次品牌論壇組委會選的題目《品牌戰略與企業短期效益解決方案》相當好，很符合今天會場在座的各位企業界朋友的需求。
我們對今天的命題深度分析下去，可以收益匪淺。隻要深刻地領悟品牌戰略的基本規律，就會發現一流的品牌戰略規劃能有效降低營銷成本。
一、差異化、個性化的品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產
品牌戰略的一個重要原則就是規劃差異化、個性化的品牌核心價值與品牌識別，並以此為品牌憲法去統帥企業的一切營銷傳播活動。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升銷量和品牌資產。如果新進入市場的一個洗發水品牌拾人牙慧，跟著寶潔的品牌去說“去頭屑”、“頭發健康亮澤”，除了被寶潔先聲奪人的優勢和雄厚的財力為依托的廣告罩住和淹沒掉外，不會有更好的下場，但是奧妮一出手就是“植物一派”、風影是“去屑不傷發”、索芙特則是“負離子—頭發更垂直”，通過高度的差異化的定位以很低成本就引起消費者的關注，品牌知名度迅速提升，銷量隨之上升，並與競爭地手區分出壁壘分明的敵我。 這篇關於卓越品牌戰略，成倍降低營銷成本的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!