數碼營銷對局
Jan08
2004年，索尼中國繼續占據數碼相機市場份額第一的位置，並以50%的數碼攝像機份額將佳能遠拋其後，而佳能則拿下中國八成專業攝像鏡頭的份額，在數碼相機市場占有量上緊隨索尼之後，就像兩個擁有同樣傲人成績的優等生，索尼與佳能或者並不太滿意這種平衡。三個月前，有銷售奇才之稱的小澤秀樹出任中國區總裁及亞洲營銷集團總裁。剛剛到任的他將佳能中國的2005年銷售目標拔高了一截——5.7億美元，是2004年的126%。而2004年2月，自稱營銷專家的小寺圭出任索尼中國董事長亦直言，“我到中國來，就是為了增加市場份額來的。”到2005年，索尼中國銷售目標為40億美元?2004財年為30億美元?；到2008年在華業務超過日本本土業務，成為僅次於美國的索尼第二大市場。
兩位日企高層的相繼降臨，及他們對於中國市場的熱望背後，一場數碼影像市場的營銷對局不可避免。
產品戰略：全線VS專注
“索尼更加重視培養客戶的品牌忠誠度，產品全線覆蓋到更多家庭才是索尼的終極目標”，科爾尼企業谘詢有限公司谘詢師陳兆豐認為，索尼在北京和上海的旗艦店及俱樂部的建設就是為了對全線產品進行整體市場引導，而索尼對於整個索尼的宣傳遠大於對於單一產品的宣傳。
雖然小寺圭一再強調，“索尼的確需要更大的銷售額，但是我們一定會避免價格戰。”然而不可否認，數碼相機尤其是在中低端數碼相機，其它廠商及銷售商的價格戰導致利潤越來越稀薄。“營銷高手”不得不認真考慮“市場份額”之外的利潤問題。2005年，小寺圭的索尼(中國)戰略中的一項重要任務就是削減成本，包括原材料采購以及銷售人員的成本上的嚴格控製。“單純重視數碼相機和數碼攝像機已經無利可圖，如何將這類產品消費者的注意力轉移到其他索尼產品之中才是索尼的原則。”索尼中國的投入越來越多地放在了自營旗艦店以及俱樂部會員的身上。
“高端產品的利潤更具吸引力，對於更多地追逐短期利益的經銷商而言，一旦利潤低到難以接受的底線，完全有可能選擇放棄，畢竟還有很多的高端品牌想要進入市場，經銷商可以有很多選擇。”北京西單數碼產品經銷商張家國能講一口地道日語，曾在多家日係廠商工作，據其透露，中低端數碼影像整機的利潤已經低到無法想象的程度，其店麵經銷早就改為中高端機型，麵對專業人士和高層消費者。 這篇關於數碼營銷對局的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!