中國企業海外並購：小心過不去就將成為烈士
Jan05
中國企業海外並購的故事真是沒完沒了了。回頭看看一年多的時間，幾乎所有中國的最優秀的企業都在展開海外“攻略”。首先是TCL收購了法國電視企業湯姆遜，接著又是TCL又收購了法國阿爾卡特手機；TCL之後是聯想，聯想來了一個“蛇吞象”，一口吃掉IBM的筆記本電腦事業部。今年，我們剛剛看完台灣地區的明基電通（BenQ）成功收購西門子手機事業部門，中國大陸的電子企業老大哥、本土企業的一麵旗幟海爾集團又對美國家電企業美泰出手了。
為什麽要走出去，用海爾的英雄張瑞敏的話說是，“海爾的國際化到了一個關口，正遭受國外競爭對手的阻擊，過去了就是成功人士，過不去就將成為烈士。”
張瑞敏的話其實說出了一個事實，中國企業走出去的日子其實並不好過。對於海爾來講，它曾經為中國企業的開拓者最早在美國建立自己的工廠，但是卻虧得一塌糊塗。究其原因，是張瑞敏選擇了“先難後易”之路，先從發達國家市場進行開拓，後向發展中國家市場發展。這樣一個路線得不償失，雖然給海爾帶來了一些名聲，但是真正的品牌是需要靠盈利來打造的。
相反的情況是，很多中國民營企業家是在悄無聲息的走出去。他們的目標市場首先是周邊的東南亞國家，結果很快海外市場的投資就得到了回報，並且企業還成功地積累海外經營的經驗。
現在，我們看到最優秀的中國企業都在進行海外並購，而且買的都是國際名牌企業，這也不足為怪。中國製造類企業具備有強大的比較優勢，所要收購的對象也都是在這種製造優勢前即將倒下的企業或者企業部門。
一個是有實力要擴張，一個是失去優勢要推出，買賣在所難免。但是，這裏麵還存在兩個問題：一是在買賣過程中如何獲得一個好的價錢，以最低的代價獲得最高的價值；二是收購完成之後如何進行企業整合，讓收購得來的核心競爭力或者是市場通路得到最大的價值發揮。
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