慧點在辦公自動化市場找到機會點
Jan05
關鍵的不是市場概念新鮮與否，而是如何將機會變成可以持續發展的業務方向。每到月底，北京慧點科技開發有限公司都會舉行一個小型慶祝活動，活動中最重要的儀式是“敲鑼”，場麵有點像證券市場新上市公司的開場儀式，隻不過在慧點，敲響這麵銅鑼的都是銷售人員。當月哪位銷售拿到了超過100萬元的訂單，就有資格當著全體同事的麵，敲鑼以示慶祝，頗有點“昭示天下”的意思。
這兩年，這麵銅鑼被敲響的次數尤其多。2005年慧點科技取得1億元的銷售收入，近3年平均增長率達到158%。不過在董事長薑曉丹的記憶中，2003年卻是一段痛苦的回憶，受“非典”影響，當年慧點的銷售收入僅1500多萬元，比2002年下降了200多萬元。“坐吃山空”，薑曉丹用這個詞形容慧點當時的窘境。但低點也是拐點，從2003年開始，經曆穀底的慧點在辦公及管理自動化軟件市場找到了感覺。
2003年的分水嶺
薑曉丹曾經隨身裝著3種名片：一種名片職務印著總經理，一種印著工程師，還有一種什麽都沒印，準備看對方情況隨機應變。薑曉丹不知用哪種身份打動客戶，剛剛成立的慧點也不知道怎樣來打開市場。1998年，還在清華大學信息學院攻讀碩士學位的薑曉丹與另外10位同學集資成立了慧點科技，什麽“商業模式”、“產品定位”，“市場策略”等等概念一律沒有考慮，當時的想法很簡單，“憑著這些清華人，到哪兒拉點銷售額不行啊！”
雖然1998年慧點就宣告成立，但“沒想清楚”的薑曉丹直到2000年才開始正式運作公司。這期間，慧點就是憑借“清華大學信息學院”這塊招牌，零零碎碎做一些軟件開發工作，維持收入。1999年，慧點是清華創業園第一個入園企業，鄰居公司是一家網站。當時做網站如火如荼，薑曉丹也動了心，為了搞清楚.COM如何掙錢，他請那家網站的CEO吃了一個星期的中午飯，但“飯錢搭了不少，也沒聽明白.COM錢從哪兒掙”。後來這家網站倒了，薑曉丹也就放棄了做網站的念頭。類似的誘惑很多，但結果讓薑曉丹想明白了什麽業務是慧點做不了的。經曆的多了，反而讓他慢慢想清楚，慧點的能力還是在軟件市場。 這篇關於慧點在辦公自動化市場找到機會點的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!