創業不能放棄市場淡季 Feb20 在市場旺季的時候，各商家都“八仙過海、各顯神通”，運用各種策略，“你方唱罷我登場”，希望吸引顧客的注意。到了淡季，多數企業都偃旗息鼓，或總結，或放任自流。殊不知，淡季正是企業開拓市 […] 屬於: 賺錢秘訣 | 討論 »
營銷語錄 Jan08 消費者對產品消費一次就放棄，是廠家最大的失敗。隻有一次性消費者，而沒有忠誠消費者，或是一個階層作為品牌的消費者，也是非常失敗的。高檔消費品企業要做到基業長青，就要培養自己的消費領袖。—&mdas […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
渠道網絡爭奪戰 釜底抽薪巧秒控製經銷商 Jan08 新品招商會進展順利，經銷商信誓旦旦，但是最後發現經銷商壟斷了資源之後，卻不賣力幹活。沒有品牌和資金優勢的產品，如何對經銷商進行釜底抽薪、暗招巧控？ 鄭州市，A飲料公司總部，新品JP的訂貨會正火熱進行。A公 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
如何管理應收帳款和催收貨款 Jan08 麵對日益激烈的市場競爭，安全、有效的管理應收帳款是企業在發展過程中必須具備的條件。本文從四個角度出發，和大家一起討論在日常銷售過程中如何管理應收帳款。 銷售、財務的監管 一、在銷售合同中明確各項條款 在 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
企業掌控銷售渠道的五種手段 Jan08 銷售渠道是企業最重要的資產隻之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。 對產品來說，它不對產品本身進行 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
三四級市場營銷 Jan08 在多層次多元化的中國市場，三四級市場正在成為越來越重要的細分市場。 如何界定三四級市場呢？如果全國市場可以分為四級，北京、上海和廣州是一級市場，省會城市和部分發達地級城市為二級市場，其他地級城市和部分 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
穿透渠道 透過經銷商取得終端數據 Jan08 ——訪波士頓谘詢公司大中華區副總裁許介燊 對於快速消費品企業而言，如何透過經銷商取得終端數據，依然是一個不小的挑戰。 《信息周刊》：傳統的批發/代理商渠道依然保持著較高的比例，這對快速消費品企 […] 屬於: 營銷銷售 | 討論 »
專利經銷商的發財之道 Jan06 買賣專利獲利 既然專利成了商品，那就免不了會出現“經銷商”。但由於專利的不確定性，加大了專利的風險，所以這種專利“經銷商”又是深通技術的“專家型”經銷商。 美國波& […] 屬於: 賺錢秘訣 | 討論 »
創業寶典：沒有資金做代理經銷商 Jan06 沒有資金又想做代理經銷的人比較多，從生產商的角度提出一套方案，供大家參考。 條件： 1、必須做好頭三個月或者更長沒有任何收入的準備。 2、必須有200塊或者更多費用支出>的經濟準備（除生活費以外必須的一些額 […] 屬於: 創業必看 | 討論 »
經銷商該如何賺錢 Jan06 經銷商都想賺錢發財，那麽經銷商如何賺錢發財？關鍵是要做好四個選擇。 第一：自我選擇 所謂自我選擇，就是要先弄清楚自己的狀況，給自己做好定位。首先，弄清楚自己的目標，是想小富即安，還是希望未來能夠有一個 […] 屬於: 如何賺錢 | 討論 »
家電經銷商如何賺錢 Jan06 作為中國市場化程度最高、競爭最激烈的行業，家電業始終站在中國市場變革的最前沿；正因如此，中國家電業的利潤空間被大幅壓縮，中國家電業開始全麵步入“微利時代”。而經銷商從事銷售的唯一目的就是追逐利益，那麽 […] 屬於: 如何賺錢 | 討論 »
經銷商如何長久穩定的賺錢？ Jan06 商戰風雲，市場逐鹿，多少英雄豪傑金戈鐵馬，揭竿而起。就保健品行業來說，雖說近幾年形勢猶如江河日下，但不可否認，保健行業仍舊蓄積著巨大的能量，有著廣闊而燦爛的前景。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問 […] 屬於: 如何賺錢 | 討論 »