家電經銷商如何賺錢
Jan06
作為中國市場化程度最高、競爭最激烈的行業，家電業始終站在中國市場變革的最前沿；正因如此，中國家電業的利潤空間被大幅壓縮，中國家電業開始全麵步入“微利時代”。而經銷商從事銷售的唯一目的就是追逐利益，那麽，此時此刻，作為中國家電業的重要成員之一——家電經銷商，如何在這種“微利時代”賺錢，就成為家電廠商共同關注的焦點。
選擇強勢品牌
選擇強勢品牌至關重要。2002年以前，很多經銷商的經營思路都是“依托強勢品牌塑形象，操作雜牌機賺利潤”，選擇一個或幾個強勢品牌擺在賣場內做幌子，主推那些不知名的雜牌產品，這點在空調、彩電、洗衣機、DVD、音響等領域非常普遍。
經銷商操作雜牌機曾經獲益菲淺。由於雜牌機缺乏知名度，產品價格空間模糊，利潤空間大，經銷商有利可圖，從前些年的情況來看，確實是這麽回事。但從去年和今年的實際操作情況來看，卻是事與願違，這是因為市場環境發生了巨大變化。
1、行業內各大品牌在2002年、2003年相繼大幅調低產品價格，導致行業整體價格水平下降，雜牌機的價格優勢逐漸喪失，市場競爭力迅速下降，經銷商進貨之後，非但沒有想象中的出貨速度，反而形成了巨大的商業庫存，資金占用龐大，周轉不靈。
2、經銷商銷售出去的雜牌產品，質量隱患多，用戶糾紛接連不斷，廠家售後服務又跟不上，加上今年國家出台3C強製性認證，經銷商很容易被這些雜牌牢牢套住。
3、中國家電行業優勝劣汰加劇，很多抱著機會主義心態做製造的雜牌企業，很容易出局或撤退，他們曾允諾過的高額返利、超低價格等銷售政策往往成為陷阱，使得那些被套牢的經銷商血本無歸，經銷商經營雜牌機的風險陡增。
相比之下，家電經銷商選擇強勢品牌，好處是顯而易見的。
1、強勢品牌把產品、服務、質量等諸多環節看成是一個整體產品參與市場競爭，有充足的資金保證所有涉及到消費者消費的環節，沒有什麽質量或者是服務隱患，解除了經銷商的後顧之憂。
2、強勢品牌知名度高，美譽度好，產品符合市場需求，質量有嚴格的保證，服務網絡健全，市場拉力大，營銷力度大，產品能很快銷售出去，經銷商不必擔心庫存問題，經營風險大大降低。 這篇關於家電經銷商如何賺錢的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!