創業不能放棄市場淡季
Feb20
在市場旺季的時候，各商家都“八仙過海、各顯神通”，運用各種策略，“你方唱罷我登場”，希望吸引顧客的注意。到了淡季，多數企業都偃旗息鼓，或總結，或放任自流。殊不知，淡季正是企業開拓市場，領先競>爭對手的好時機，誰能有效地利用市場淡季，誰就能在即將來臨的市場旺季中先行一步。應該如何利用市場淡季呢？重組營銷網絡
在旺季的時候，銷量擺在第一位，廠家要拿定單、出成績，往往會忽視對營銷網絡的建設與管理，對經銷商選擇是否合理，是否會衝擊市場，二級經銷商的管理是否到位等問題考慮不周全。因此，進入淡季時正好檢查和重組營銷網絡。以我操作的白酒市場為例：
以“板塊市場”為中心，一級經銷商為核心，對二級經銷商加強管理、控製、服務和指導，同時對部分一級經銷商優化整合；
考察經銷商網點區域布局是否合理，要綜合考慮經銷商的經濟實力，軟硬件設備及城鄉交通等因素；
指導經銷商形成全年平衡銷售，具體要求在板塊市場網絡內的經銷商的銷售時段分布與公司總的銷售、序時進度一致，呈現平衡發展態勢；
梳理板塊市場的網絡渠道，管理和服務要及時、有效、到位；幫扶一部分有實力的經銷商建立、健全營銷網絡。
優化產品結構
在市場淡季的時候，還可根據信息部門的產品報告和經銷商的反饋信息，整合產品結構。
開發新產品。研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，開發新產品，爭取在旺季時銷售有重大突破。
整合老產品。解決老產品由於價格透明而不易操作的困難，同時也有效地防止了竄貨等情況的出現，提高經銷大戶的銷售積極性。我們發現，一些老產品後來隻在個別區域暢銷，例如A產品在B市場的年銷售總額占該產品銷量總額的70%以上，針對這種情況，我們將A產品的銷售權隻給B市場的一級經銷大戶C，其它市場的經銷商要想銷售A產品，要從C手中拿貨，但可參與年終返利。 這篇關於創業不能放棄市場淡季的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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