爭吵代替說服 短期策略對待長期關係 對人不對事 進入談判卻沒特定目標和底線 逐步退讓到底線卻又沾沾自喜 讓步卻沒有要求對方回報 讓步太容易太快 沒找出對方的需求 接受對方第一次的開價 自以為對方知道你的弱點 […]

猶太人經商談判 保密 基辛格參加美蘇戰略武器談判並簽署協議之後，他立即在自己下榻的飯店舉行記者招待會。在會上，基辛格透露說：“蘇聯每年大約有生產250枚導彈的能力。” “我們美國呢 […]

商業管理專家一直強調，的商業交易主要依賴於談判的藝術，絕大多數商人都是談判高手，這使他們能輕而易舉的完成一筆交 傾聽 一個談判高手通常提出很尖銳的問題，然後>耐心的傾聽對方的意見。商務專家說，如果我們 […]

據說古代有位宋元君，聽說了一位石匠的趣事。那位石匠幫人家幹活，他的一個朋友鼻子上沾了一滴白泥灰，薄如蟬翼。當然，此時洗一把臉就可以抹掉，可石匠的朋友嫌費事，拉過石匠來幫忙。隻聽得石匠掄起大斧子一聲呼嘯 […]

窮售貨員費爾南多在星期五傍晚抵達一座小鎮。他沒錢買飯吃，更住不起旅館，隻好到猶太教會找執事，請他介紹一個能在安息日提供食宿的家庭。執事打開記事簿，查了一下對他說：“這個星期五，經過本鎮的窮人特別多，每 […]

卡耐基的一生幾乎都在致力於幫助人們克服談話和演講中畏懼和膽怯的心理，培養勇氣和信心。在“戴爾·卡耐基課程”開課之前，他曾作過一個調查，即讓人們說說來上課的原因，以及希望從這種口才演講訓 […]

談判策略 1：帶點瘋狂 進行嚇唬式談判 2：給自己留點餘地 目標越高，收獲越多，但要務實 3：裝的小氣點 讓步要慢，略帶勉強 4：不要以“大權在握”的口吻進行談判 5：不要輕易亮底牌 6：運用競爭 […]

1935年12月中共中央在瓦窯堡召開了政治局會議後，周恩來兼任中共中央東北軍工作委員會書記。這時起，國共雙方已經陸陸續續有一些談判和接觸，周恩來也指導了這項工作。後來，國民黨同共產黨發展到第二次合作，周恩來 […]

一場大規模的奴隸起義在古希臘某地區爆發了。起義軍攻打城市、占領莊園。奴隸主驚恐萬分，一方麵調動軍隊，鎮壓奴隸起義；另一方麵對奴隸起義領導者許以高官厚祿、華宅美女。有的人動搖了，想通過投降謀取好處。起 […]