企業戰略：跨過國際市場的門檻
Jan05
國際的品質，本土的價格。機電產品及控製領域研發及生產的領先者丹佛斯（Danfoss）在剛剛進入中國市場時，采用原來歐洲的產品線和供應商，但是聘請中國當地的員工，去學習操作機器。這樣就在保證品質和產量的前提下，降低了成本。後來，才開始轉用合格的中國供應商。在大眾消費品市場，這一點尤其明顯：宜家在中國大幅降價──降至全球最低價，來吸引挑剔的中國消費者；LG也曾經不惜采取戰略性虧損的策略，來獲得中國市場。
易於理解的品牌名稱。大多數進入中國市場的跨國公司都為其產品起了中文名稱。最近的一個例子是金佰利，今年的2月14日，美國金佰利衛生護理用品公司將其中國市場使用了10年的英文標識全部換成了中文。金佰利中國總裁邵青鋒表示，“金佰利目前急需擴大本土化影響。”
發現當地消費者的特殊需求。對消費者需求的把握是打開市場的關鍵。跨國公司進入中國市場時，對中國消費者的了解是他們的必修功課。比如丹佛斯曾根據中國的情況為產品增加特別設計的防塵麵，根據中國市場的情況生產一些節能部件等。
國際化的理念，本土的人才。20世紀90年代初，當跨國公司剛剛進入中國時，外國人幾乎占據了所有的中高層管理職位。現在，這種現象完全改觀。除了本土人才在這期間成長起來，更勝任國際化的管理任務之外，用中國本土的人才也有利於與員工和客戶的溝通，而且還有利於鼓舞士氣，讓大家看到職業發展的希望。
另外還有一點至關重要的是，對當地法規的遵循和適應。不管是跨國公司與中國公司的合作與合資，還是直銷方式的“中國式”改變，都是對中國法律法規的遵循。一些技術標準和環保標準是中國企業在走出去時尤其應該注意的。這是一個不可回避的門檻，跨不過這一道，其他的舉措都形同虛設。
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