戴爾直銷模式危機四伏 本土化遇不信任問題
Jan05
剛坐上全球PC老大的寶座，還沒來得及歡喜，戴爾的股票就開始跌落，市場占有率也出現下滑。難道，讓戴爾稱霸天下的“直銷模式”(戴爾自稱“直接模式”)真的不靈了嗎？讓戴爾最引以為豪、響徹世界的直銷模式丟失銳氣了嗎？
1984年，邁克爾·戴爾以1000美元起家創辦了戴爾計算機公司。在隨後的20多年時間裏，戴爾一直在奉行一條另類的商務模式——直銷。也就是說，戴爾直接麵向消費者出售PC，而不通過零售商和係統集成商。實踐證明，戴爾在直銷方麵取得了不俗的戰績，其以直銷低價模式保持了較高的利潤空間，令惠普、IBM等眾多競爭對手還擊乏術。
為此，戴爾被業內視為直銷“教父”，並成為其他公司競相效仿的圭臬。
然而，此一時，彼一時。隨著經濟全球化、一體化進程的加快，戴爾的直銷低價模式也麵臨前所未有的困境，表麵繁榮的背後是危機暗伏，令人不禁為這位PC巨頭的明天捏一把汗。
業內一致認為，現在的“戴爾模式”已經遇到重重困境……
業界開始顧慮重重
業內普遍認為，PC已進入一個微利時代。IBM丟卒保帥，向聯想出售PC部門就充分說明了這一點。
盡管戴爾采取直銷低價，較競爭對手在利潤上有更大的空間，但這種局麵正日益艱難。從目前情況看，戴爾的發展前景並不樂觀。今年以來，華爾街分析師一再調低對戴爾未來幾年的贏利預期，但調整後的數字在大多數人看來仍是過於樂觀，和市場實際情況有較大的出入。
早期曾有人認為，戴爾在未來幾年內的利潤增長將達到20%。而BB&&T資產管理公司的資深分析師澤克.施洛德則認為，未來幾年內，戴爾的增長幅度可能隻能維持在12~15%左右。
由於華爾街對戴爾未來幾年的發展前景持謹慎態度，自今年1月份以來，戴爾的股價已經下跌了7.5%，每股為39美元，這和前幾年的牛市形成了鮮明的對比。
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