李誌起：一個營銷人的三張臉
Jan04
營銷策劃既是一個理性思考的過程，也需要感性判斷的決策。策劃人常常是思想者，同時也少不了真性情。李誌起便是這樣一位營銷人。思想者——營銷求變的三次轉型
李誌起從最初成立“中國招商之隊”，對企業招商營銷的關注到“新產品營銷團”時期對新產品營銷的關注，一直到今天對產品渠道力、銷售力提升的關注，都源於他對在中國這個特殊環境下如何幫助企業找到營銷方法的思考。
2001年，很多企業都麵臨著招商困境。李誌起適時提出了“招商是企業的第一次營銷”。在此基礎上，他又提出了“中國特色營銷理論”，先後召開兩次全國性“招商營銷”研討會議。這一課題的提出，如重磅，在企業與同行間迅速引爆，讓很多企業與同行都獲得了啟發。現如今，招商已經成為策劃公司必不可少的服務菜單。
在招商營銷的過程中，一些老企業遇到發展瓶頸，往往會寄厚望於新產品，進行新產品開發；而一些中小企業也要通過新產品來實現成長願望。然而，國內市場每年近十萬個新產品上市，隻有5%的新產品能在市場上獲得成功。李誌起很快把新產品營銷放到了研究的主要課題，提出了又一觀點：新產品營銷必須是快速製勝的營銷。在李誌起的帶動下，2003年後中國以新產品營銷為主題的研討會，頻繁出現。
經過招商營銷、新產品營銷兩個階段，李誌起開始思索：招商營銷幫助企業成功組建了渠道，新產品營銷幫助企業迅速打開了市場，然而，中小企業在走好這兩步之後，如何讓渠道成為有效通道，讓產品市場不斷擴大，從而讓企業真正獲得生存、快速成長呢？
麵對這個問題，2005年始，李誌起再次提出：渠道的有效覆蓋以及銷量的持續提升將是中國企業成長的關鍵。
李誌起認為，這一關鍵性尤其體現在白酒、糖果、餅幹等休閑食品以及農副產品等行業。對於這些行業來說，廣告並不是最主要的銷售手段，渠道力與銷售力的提升才是關鍵。要幫助企業與經銷商完成細分市場，實現銷量增加，要培養一支可以有效打敗競爭對手的隊伍，必須從渠道、銷量著手。 這篇關於李誌起：一個營銷人的三張臉的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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