施永青：做事從來沒計劃的億萬富翁
施永青主張無為而治。他說：“我做事從來沒計劃，想起哪個事，就先做哪個事……真正重要的事情，自然會有人來催你，其他的都不需著急。”
接受記者采訪的時候，施永青整個人懶懶地深陷於轉椅中，還不時把手指放在嘴邊輕咬。這個從外表看一點都不特殊的人，就是香港中原地產集團的主席、新興免費報紙《am730》的老板。
實際上，施永青跟其他富豪們很不一樣。“我做事從來沒計劃，想起哪個事，就先做哪個事？真正重要的事情，自然會有人來催你，其他的都不需著急。”乍一聽，你還以為麵前的這位被訪者是個失敗商人。但要知道，中原地產是香港地產代理行業的“盟主”，員工超過1.5萬人，在港澳和內地擁有400多家分店，每年的傭金收入超過30億港元！
2006年2月，中原地產在香港會展中心舉辦春茗會，不僅旗下精英雲集而至，長江實業、新鴻基地產、恒基地產、新世界地產……香港所有大中地產集團的掌門人無一缺席，全部前來捧場致賀，中原地產的“江湖地位”可見一斑。
時光倒流到1978年，施永青和中學同學王文彥每人出資5000港元，創立中原地產。剛剛入行的他們，經營之道與眾不同。當時，大多數地產經紀都在炒樓：低價買入樓盤，然後高價賣出，賺取差價。但是，中原地產卻隻做買方和賣方的中間人，不賺差價，隻收服務傭金。這一路程性的做法，令地產經紀行業生態大變，看似利薄，卻能贏得買賣雙方的認同。中原地產於是生意滾滾，迅速崛起，從租下第一張辦公桌開始，第一個月就開始贏利。一年半後，施永青賺到人生的第一個100萬港元。
中原地產在發展的曆程中，總是出奇製勝。1982年，中英就香港回歸展開談判後，少數香港投資者信心不足，導致香港地產業行情下滑。此時，施永青和王文彥選擇偏遠的大嶼山“愉景灣”作為突破口，集中優勢兵力打殲滅戰，打擊其他地產代理公司的散兵遊勇，一個社區一個社區地搶攻市場，迅速建立起了自己的品牌。不久後形勢好轉，其業績和規模直追競爭對手——當時的地產代理龍頭公司美聯物業。
14年前，中原地產率先進軍內地地產代理市場。那時，該公司在香港如日中天，在內地卻是無名小卒。記者問施永青是怎樣決定進軍陌生的內地市場的？他笑著回答說：“許多公司要投資內地，都做了大量的可行性計劃。我們沒有做。為什麽？因為要了解梨子的味道，最好的辦法就是嚐一口。
那麽，這第一口的滋味如何？他說：“第一口不太甜，但幻想是甜的。”從在上海開設第一家辦事處開始，中原地產逐步在北京、深圳、廣州等大城市建立“橋頭堡”，穩紮穩打之後再進軍二線城市。經過14年的耕耘，中原地產在內地進駐23個城市，約有450個營業點，9000名員工。
從香港到內地，如此龐大的網絡，施永青如何管理？“公司的事情，哪裏用得著我來管”，雖然早已知道他的“無為而治”哲學，但這樣的回答還是令記者感到吃驚。
中原地產的員工經常“控訴”施永青，說他沒時間參加自己公司的會議，卻用太多的時間出席其他機構的講座。“員工們還常常要求從我這裏得到非常清晰的指令，例如這個地方該不該開分行？但是，我是‘無為而治’，哪有那麽多指令。我對那個地方根本不了解，如何做決定?如果你經常幫他們，代他們思考，會令他們依賴你。所以，我把他們推下海，讓他們自己遊。”施永青一邊笑著說，一邊用肢體比劃著。
記者采訪施永青
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