領導保持不敗的八條行銷法則
Jan05
成為行業代名詞法則領導者最有力的競爭武器，就是成為該領域的代名詞。可樂類碳酸飲料的代名詞是什麽？可口可樂；快餐的代名詞是什麽？麥當勞。在中國，國產計算機的代名詞是什麽？聯想；國產家電的代名詞是什麽，海爾；果凍的代名詞？喜之郎；火腿腸的代名詞是什麽？當然是雙匯。
成為某一行業的代名詞，是一個公司最為寶貴也是最具持續競爭力的戰略，往往具有第二、第三及以下位置品牌所無可比擬的巨大優勢：消費者在有某方麵的購買需求的時候，首先想到的必然是行業代名詞的品牌；在做最後的購買決策時，消費者往往更偏愛行業代名詞的品牌，因為它是所有消費者一致公認的第一品牌；成為行業代名詞的品牌，往往消費者願意支付遠遠超出競爭品牌的價格，因為該品牌的產品被公認為是最好的，高價是與其品質、檔次相吻合的。
一旦成為行業代名詞，領導品牌將具有不受生命周期約束的頑強生命力。據美國一家研究機構對25個行業領導品牌的跟蹤研究顯示，從1923年至今，有22個品牌近八十年來一直雄風不倒、穩居行業第一位置，隻有3個品牌因運作不善而失去了領導地位。在此，本人忠告企業高層管理人員，已經取得行業領導地位的公司並不一定會成為行業的代名詞。雖然你已經暫時成為行業的領先者，但你仍須以不惜一切代價投入120%的努力，數年如一日的訴求領導品牌、行業第一品牌的霸主位置，而且要在每一個與消費者接觸點上，整合並將這一強有力的訊息傳達給你的消費群。
自己打敗自己法則
營銷的本質是企業與企業之間的利益爭奪。領導者要打的是一場防禦戰，而最好的防禦，就是不斷淘汰自己不斷前進。自己打敗自己，是對人性弱點的最大考驗，它需要企業決策者高瞻遠矚的眼光，壯士斷腕的勇氣和魄力。因為，自己打敗自己、自己淘汰自己的法則在短期內就像是一種“自殺”行為，尤其從短期贏利的角度考慮。因為新產品往往要吃掉現有產品甚至“金牛”產品。這樣的行為不僅會遇到公司內部保守人士和股東聲嘶力竭的強烈抵製，還會導致公司銷售額、利潤、市場份額等短期利益的喪失。 這篇關於領導保持不敗的八條行銷法則的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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