選擇保險時千萬不要踏入誤區
保險市場完全放開後,內地消費者第一次麵對如此多的保險公司、如此豐富的產品,到底怎樣選擇保險呢?下麵幾條原則是需要遵循的。
外資保險一定是最好的嗎
保險市場開放最讓人關注的就是外資保險公司的大舉進入。入世3年的等待期讓部分消費者充滿了期待和神秘感,不少消費者都持幣等待外資保險產品進場。消費者對外資保險的期盼是與對部分中資保險的失望分不開的,過去幾年中,少數保險公司的一些行為動搖了部分消費者的信心。基於對其它外資企業的印象,消費者有理由相信,外資保險公司會提供更好的保險產品和服務,在這種心理的驅使下,外資保險公司今年業務增長的速度遠超過中資保險公司,特別是友邦保險在壽險業整體低迷的情況下,保費增幅仍超過30%多。但期待心理很容易引發盲從行為,從而出現不理智消費。
內地保險市場還處於發展的初級階段,大多數人需要保險提供風險保障功能,如養老的傳統壽險、針對疾病的健康險等。而新開業的外資保險公司表現出較強的取舍性,產品比較單一,以投連、分紅等投資型險種為主,目標消費群為\"中產階層\"。外資保險公司的高姿態還表現在銷售人員的要求上,不少外資保險公司招聘營銷員要求其有十幾年的工作經驗,年薪過10萬元,培訓後能為客戶提供專業的理財規劃。由此可見,外資保險公司\"眼睛朝上\"進入了市場,這是其在市場上站穩腳跟、打造精品公司的需要。投資型保險因人均保費高,可以迅速實現規模增長,在這方麵,外資保險公司有著豐富經驗,而內地市場由於投資型保險起步較晚,市場空間很大,投資型保險深受青睞也就不足為怪了。
於是,《天下無賊》中黎叔所說的\"本待將心托明月,誰知明月照溝渠\"成為消費者對外資保險期待與現實的寫照。外資保險產品的單一和對風險保障的不足,是一些消費者望而卻步的原因所在。可以預計,外資保險公司在完成\"本土化\"------具備一定量的機構、銷售人員、服務人員後,會發展傳統人身險,但至少需要3至5年的時間。
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