蔡東晨：每一個藥片都有思想
Jan04
“醫藥企業行業利潤第一”的名頭原來一直由中外合資企業輪流把持，但在2003年，石家莊製藥集團(以下簡稱石藥)的利潤總額高達8.9億元之多，以絕對優勢占據了榜首。其銷售收入雖然以56.7億元位居第四，但其盈利能力卻直逼老牌利潤龍頭——西安楊森。在此之前，合資企業一方麵以領先的市場營銷手法贏取高銷售額，同時另一方麵又以紮實的管理手段控製成本，而傳統的國企恰恰在這兩方麵的整體水平要低於中外合資企業。因此，要想贏取行業利潤第一的位子，可謂難於上青天。其實，隻要檢索一下石藥近幾年的業內利潤排名就可以發現，石藥最近四年的利潤排名一直是循序漸進的，石藥在2003年獲得行業利潤第一，隻是事情的結果之一。
在石藥的掌舵人蔡東晨的名片上印著兩個頭銜——“董事長”和“首席執行代表”，尤其是第二個頭銜非常耐人尋味，與國內比較流行的大公司的“首席執行官”和外國駐華公司辦事處的“首席代表”兩個頭銜有相似之處。每一個熟悉蔡東晨的人都知道他行事低調，這種風格主導下的石藥同樣缺少名氣，但在一個利潤至上的時代，這並不重要。
訪談
“總成本領先”戰略
問：2003年，石藥的銷售額比2002年增長了35%左右，而同期利潤額卻增長了100%以上，為什麽利潤增長幅度會大大超過銷售額的增長幅度呢？
蔡東晨：一般說來，利潤的高增長有偶然性因素，如去年維生素C原料藥大幅漲價。但更有必然性因素，假設石藥的維生素C在國內沒有相當高的市場份額，假設去年的成本控製做得不好，利潤增長達到銷售額增長的三倍以上是不可能的。國內以維生素C原料藥為主營業務的企業有幾大家，但惟獨石藥在2003年以第四的銷售排名位置贏得了利潤第一的行業排名，也表明了這個必然性。
問：公司運營管理費用的控製是一個老大難問題，因為這意味著公司要取得總成本領先優勢，不僅需要“拚命幹”——在產品生產和營銷的成本控製上下硬功夫，而且需要在公司運營管理費用上也要“勒緊褲腰帶過日子”。而國有企業在這方麵做起來可能更難，石藥是怎樣做的？
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