站在對方的立場看問題
孫子兵法有雲：“知己知彼，百戰不殆。”而“知己”與“知彼”相比較，“知彼”就更為重要。而對生死相敵的對手，這一條則更為重要。偉大的鬥士都是不會隨便輕視他的對手的。要做到“知彼”，最好的方法莫過於站在對方的立場看問題。者的一個重要原因是，他們從來都不懂得站在對方的立場看問題。?
創建了著名的鬆下電器公司的鬆下幸之助先生，在做生意的過程中，總結出了一條重要的經驗：站在對方的立場看問題。?
人們交往之間，總有許多分歧。鬆下幸之助總希望縮短與對方的，提高會談的效率，但卻一直因為雙方存在不同意見、說不到一塊兒而浪費掉大量。他知道，對方也是善良的生意人，彼此並不想坑害對方。在23歲那年，有人給他講了一則故事——犯人的權利。他終於從中領悟到一條。憑借這條，他與合作夥伴的談判突飛猛進，人人都願意與他合作，也願意做他的。?
鬆下電器公司能在一個小學沒讀完的農村少年手上，迅速為世界著名的大公司，就與這條有很大關係。?
這條很簡單：站在對方的立場看問題。?
故事是這樣的：?
某個犯人被單獨監禁。有關當局已經拿走了他的鞋帶和腰帶，他們不想讓他傷害自己(他們要留著他，以後有用)。這個不幸的人用左手提著褲子，在單人牢房裏無精打采地走來走去。他提著褲子，不僅是因為他失去了腰帶，而且因為他失去了15磅的體重。從鐵門下麵塞進來的食物是些殘羹剩飯，他拒絕吃。但是現在，當他用手摸著自己的肋骨的時候，他嗅到了一種萬寶路香煙的香味。他萬寶路這種牌子。?
通過門上一個很小的窗口，他看到門廊裏那個孤獨的衛兵深深地吸一口煙，然後美滋滋地吐
出來。這個囚犯很想要一支香煙，所以，他用他的右手指關節客氣地敲了敲門。?
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