逆向思維帶你走上成功之路
你一生中的大部分成就受製於形形色色的人，取決於他們的決定。他們就是你途上的門衛，在放行前必須對你的、產品、思想及求職的要求，乃至你的長相和說一聲“通過”。
逆向思維就是要鼓動那些站在你和目標之間的門衛。他們沿途攔截，每一位都有權決定放不放你走入的下一階段。
逆向思維首先要確定或設定一個可以達到的目標，然後從目標倒過來往回想，直至你現在所處的位置，弄清楚一路上要跨越哪些關口或障礙、是誰把守著這些關口。
前進途中的門衛
要想讓門衛同意通過，必須找出促使他們開門放行的原因。最佳辦法是直接去問，征求他們的建議和看法，也可向經常與他們打交道的人谘詢。
60年代中期，當時在福特一個分公司任副總的艾科卡正在尋求方法，改善公司業績。他認定，達到該目的的靈丹妙藥在於推出一款設計大膽、能引起大眾廣泛興趣的新型小汽車。在確定了最終決定的人就是顧客之後，他便開始繪製戰略藍圖。以下是艾科卡如何從顧客著手，反向推回到設計一種新車的步驟：
顧客買車的惟一途徑是試車。要讓潛在顧客試車，就必須把車放進汽車交易商的展室中。吸引交易商的辦法是對新車進行大規模、富有吸引力的商業推廣，使交易商本人對新車型熱情高漲。說得實際點，他必須在營銷活動開始前做好小汽車，送進交易商的展車室。
為達到這一目的，他需要得到公司市場營銷和生產部門百分之百的支持。同時，他也意識到生產汽車模型所需的廠商、人力、設備及原材料都得由公司的高級行政人員來決定。艾科卡一個不漏地確定了為達到目標必須征求同意的人員名單後，就將整個過程倒過來，從頭向前推進。
幾個月後，艾科卡的新型車，野馬從流水線上生產出來了，並在60年代風行一時。它的也使艾科卡在福特公司一躍成為整個小汽車和卡車集團的副。
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