以深度溝通把品牌核心價值刻在消費者內心
Jan08
在過去二十年，中國市場的競爭是輕量級的，矮子當中挑長子，能讓我們輕易成功，如果麵對競爭躍上新平台和入世後國際品牌虎狼環伺的新挑戰，我們陶醉於過去與眼前的輝煌，並仍然沿襲造就這些輝煌的經驗（如非深度溝通也照樣實現幾十億銷售額），衰敗與災難就不會再遙遠。前文曾指出,品牌核心價值之於品牌有如靈魂之於人生。沒有靈魂之人不可能有成功的美好人生，同樣一個品牌沒有清晰的核心價值是不可能成長為強勢大品牌。品牌管理的中心工作就是清晰地規劃勾勒出品牌的核心價值，並且在以後的十年、二十年，乃至上百年的品牌建設過程中，始終不渝地要堅持這個核心價值。隻有在漫長的歲月中以非凡的定力去做到這一點，不會被風吹草動所幹擾，才能創建強勢大品牌。
不少國內企業十分有遠見地為品牌規劃了清晰的核心價值與相應的品牌識別，但消費者卻記不住或記住了也不以為然根本不認同。這主要是因為以前中國市場的競爭是輕量級的，矮子當中挑長子。企業敢投廣告把知名度轟上去，品牌就具有了初步的可信度與安全感，就能把競爭品牌打壓下去。競爭稍微激烈一點的市場，也停留在靠廣告為主來演繹核心價值，由於廣告無法給予消費者真實體驗核心價值的機會，所以消費者對核心價值記憶不深或缺少內心的由衷認同也就很自然了。但大家都沒有個性鮮明的核心價值去打動消費者，或消費者對各個品牌的核心價值記憶不深刻、沒有由衷的認同，所以隻要廣告膚淺地演繹核心價值也照樣能超過競爭對手，往往一不小心也實現幾十億銷售額和上億利潤。於是，不少企業便陶醉在這種成功中，並仍然沿襲造就這些輝煌的經驗（如非深度溝通也照樣實現幾十億銷售額），這意味著災難不會再遙遠。靠廣告為主的淺層溝通就能創造名牌並大獲其利的時代即將成為過去。
隨著競爭的加劇，能否把個性鮮明的核心價值刻在消費者內心深處是勝敗的關鍵，即“心戰為上，兵戰為下”。在中國不少品牌已通過廣告完成了品牌初級資產建設（如品牌知名度很高）的今天，要把創造更深度的溝通讓消費者真真切切地體驗核心價值和搶占消費者心智作為品牌建設的重中之重。 這篇關於以深度溝通把品牌核心價值刻在消費者內心的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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