回答麵試問題的策略與技巧
言是門藝術，而掌握這門技術離不開策略與技巧，那麽，一個應聘者在麵談過程
中到底應該掌握什麽樣的策略與技巧，來對答招聘者的提問呢？
1、具體實例法
語言作為主觀意識和客觀的產物，具有較強的時效性與靈活性。在日常生活中，你
也許習慣於抽象概述，但是，如果在麵談對答時你也依然不假思索地運用這種方法，隻
會使招聘者感到單調，乏味、難以對你產生興趣。
為了向招聘者描述一個"與眾不同"的你，進而獲得應聘成功，你必須記住：不要
概述，要展示——用事實來說明你所具有的能力、素質、技能，你的信仰、優缺點、好
惡，以及你如何處理人際關係，如何解決問題，如何勝任新工作等。你可以通過"事實
"、"相關細節"、"舉例"、"軼事"、"具體做法陳述"等等，讓對方了解你。這
樣做，你才可能使自己變成一個"個性突出"、"富有情趣"、"充滿活力"的活生生
的人——一個招聘者很容易從眾多的毫無特色的候選人中記住的人。
下麵你可以親自體會一下"概述"與"展示"的不同之處。例如，回答這樣一個典 內容來自
型的問題："你的最主要的長處是什麽？"
甲（采用簡單的"概述"手段）：認真負責。
乙（運用"展示"的手段）：認真並具有責任感。首先，我以認真為榮。當我接受
任務，或做一項工作時，我總是竭盡全力去做好。事實上，在我很小的時候，父母就經
常向我灌輸認真為本的生活態度。他們常常對我說："隻要是覺得值得做的，就應該全
力以赴、認真的作好。"在我見習初期，經理曾讓我負責收發。那是一向極為簡單的工
作，但我卻做得一絲不苟。每天，我早早來到辦公室，把當天的信件分理歸類："急件
"、"非急件"、"期刊類"及"其他"，並且井然有序地分放在有關人士的桌上。有
時碰到"急件"，我會附上相關的、有參考價值的材料，以便對經理及其他人有所幫助
。大家對此讚不絕口。見習期滿後，我立刻被任命為經理助理。
我的第二個長處是具有責任感。凡是我答應的事，我一定會做到，不管有多難。事
實上，朋友們都說，我是他們最信得過的朋友。
不管你是否喜歡"乙"回答，你不會不承認"乙"的回答比"甲"的回答更有趣、
更富有魅力。這其中的奧妙如同商品推銷術一樣，光說商品好還不行，還要具體地說出
商品的優越性及特性等，否則，再好的商品也難以打動顧客。
然而，"具體實例法"也容易使人步入誤區：似乎具體、行動就是"與眾不同"。
於是乎，所有的回答都被打上了"具體實例"的包裝，其結果是過分強調應聘著的技巧
，從而忽略了個人真實而獨特的思想內涵。
走出誤區的最好辦法就是靈活運用"具體實例法"。要做到靈活運用，首先，要具
體問題具體對待。例如，在回答"你最不喜歡什麽樣的人？"時，可采用抽象概述——
"我不喜歡那些隻談論自己的人；那些損人利己的人；那些口是心非的人；那些斤斤計
較的人；那些不能控製自己的人。"這樣的回答簡潔有力。其次，即使采用"具體實例
法"，也不能一味地偏重"實例"而忽視其他。如在回答個人第一個長處時，可用"實
例"來充分描述以增強感染力；而談到第二個優點時，則可借用"朋友們"的評價來"
畫龍點睛"。盡管前後"說法"迥異，卻相得益彰。
2、突出個性法
"山不在高，有仙則靈；水不在深，有龍則靈"。"個性鮮明"的回答往往容易給人
留下深刻印象。
怎樣回答才會突出個性呢？
想要突出個性，首先就應該用事實來說話。其次，要實事求是，怎麽想（做）就怎
麽說（當然，除一些敏感性問題需有適度的分寸之外）。例如，當你被問到："你喜歡
出差嗎？"你可以直率的回答："坦率的說，我不喜歡。因為從一地到另一地推銷商品
並不是一件愜意的事。但我知道，出差是商業活動的一個重要部分，也是推銷員的主要
工作之一。所以說，我不會在意出差的艱辛，反而會以此為榮。因為我非常喜歡推銷工
作。我想這一點更重要。"又如，主持麵談的經理問你："如果我們接受你，你會幹多
久呢？"如果你這樣回答——"沒人願意把一生中最寶貴而有限的時光花在不停的尋找
工作當中；也不會有人甘願把他（她）所喜愛的東西輕易放棄。就拿這份工作來說，如
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