白手起家賺取第一桶金的王秉文
心得
初次要善於把握自己的優勢，並將之充分利用。
服務行業應處處設身處地為客戶著想，才能不斷贏得機會。
王秉文先生是廣東某科技公司的，該公司資產已經超過5000萬元。12年前他是通過白手起家成立公關谘詢公司賺取第一桶金的。
首先從同學入手
王秉文大約20年前畢業於清華，是自動化係的研究生。起初在政府機關工作，由於不太適合機關工作，便決定辭職下海闖一番天地。
可是一沒啟動資金，二沒經驗，如何？王秉文掂量了再三，覺得從自己的專業很難入手，至於其他優勢，就是有一批關係相當牢固的同學，這些人有不少是留學回來的“海歸派”，也有一些成為了公司企業的中堅力量。
一次，在與幾位合夥開公司的師兄時，他聽到他們抱怨：“公司沒有打雜的，辦個晚會都不行”，進而了解到目前市場上很少公關公司，許多公司企業的往來業務、品牌宣傳都缺少專職公關服務。而這兩個行業恰好都用得上他良好的人際關係與口頭表達能力，便想不如就此入手吧。
說幹就幹，經過反複排練後，他采取“分層公關定位”的方法，先去找那些自己開公司或者擔任了公司高層管理人員的，探了探他們的口風，結果發現不少人對谘詢公關感興趣，隻是考慮到成本不願輕易出錢，而且對於王秉文的設想也不夠信任。
為了融資賣掉定情物
王秉文於是反複給他們論證一個主題：一個企業要獲取信息，一般的渠道就是看報讀書或者開交流會、考察學習，後者不省錢，前者則需大量的，對於分秒必爭的企業而言，就是。但如果把這些任務交給專職公司去完成，5000元就可以得到一個20頁的行業調查報告；如果不信任，可通過其他谘詢公司去檢驗，結果如果有很大出入，可以拒絕付錢。由於準備充分，他一口氣列舉了若幹歐美大企業利用谘詢公司獲得的個案，說七成的美國高科技企業每年的谘詢費用就占了總成本的5%以上。師兄師姐見他誠懇，說的有道理，均表示願意將自己公司的業務交給他去做。王秉文心裏算是有了一些底。
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