做生意賺大錢的大智慧！
做生意賺大錢當然需要大智慧，不信你來看：
齊格是美國一位烹調器推銷員，他推銷的烹調器每套價格是395美元。一次，齊格到一個城鎮推銷，把鎮上的人叫到一塊，一邊示範這套烹調器，一邊強調它能節省燃料費用，並把烹調好的食品散發給人們，請大家品嚐。這時，一位當地著名的守財奴，一邊吃著齊格烹調的食品，一邊說：“他的產品再好我也不會買的。”
第二天，齊格首先來敲這位老頑固的門。顧客一見到齊格就說：“見到你很高興，但你與我都知道，我不會購買400美元一套的鍋。”
齊格看看顧客，從身上掏出1張1美元，把它撕碎扔掉，問顧客：“你心疼不心疼？”顧客對齊格的做法感到吃驚，但卻說：“我不心疼，你撕的是你的錢，如果你願意，你盡管撕吧！”
齊格說：“我撕的不是我的錢，我撕的是你的錢。”顧客一聽感到很奇怪：“你撕的怎麽是我的錢呢？”
齊格說：“你已結婚23年，對吧？”
“是的”，顧客回答道。
“不說23年，就算20年吧。一年365天，按360天計，使用我們的烹調器燒煮食物，每天可節省1美元，360天就能節省360美元。這就是說，在過去的20年內，你沒有使用烹調器，就浪費了7200美元，不就等於白白撕掉7200美元嗎？”
接著，齊格盯著顧客眼睛，一字一句說：“難道今後20年，你還要繼續再撕掉7200美元嗎？”
齊格把產品帶給顧客的利益由抽象變為具體，把“節省”變成一個實實在在的數字，這些數字令他的推銷取得了成功。因為很少顧客會對7200美元不動心的。“花一角多錢，就能讓您的居室鋪上地毯，您信嗎？”當推銷員這樣告訴顧客，引來的將不僅僅是好奇，這是推銷中的一項技巧。
我在朋友開的一個地毯商店看到這樣一幕：一位顧客進來看了看後指著一塊地毯向營業員詢問價錢，營業員回答道：“每平方米24.8元。”顧客聽後走了。望著顧客遠去的背影，我對營業員說：“顧客問價時，你可以這樣回答：‘使您的臥室鋪上地毯，隻需1毛多錢。’”
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