財富人生：白手起家的藝術
有人曾經對我說，一個創業者得到風險的幾率如同在一個晴天下站在遊泳池裏被閃電擊中一樣。這種比喻仍然是過於樂觀了。
你可能因為某些所謂的原因而無法籌集到任何資金：你們不是一個“令人信服”的，沒有“令人信服”的技術，不在一個“令人信服”的市場裏；或者你的公司根本就不具備“風險的潛質”—也就是說沒有可能上市或者被巨資收購；再或者你的組織由於政府或環境的因素而無法拿出產品。那麽，你是否應該呢？當然不！
我可以舉出例子來說明，對於多數的公司來說，太多的錢比太少的錢更糟糕—這並不是說我不想有一天能運行超級碗（Super Bowl）這樣的商業活動。但是直到那天來臨前，的關鍵還是白手起家（bootstrapping）。這個詞來源於德國故事《吹牛大王曆險記》，故事的主人公拉著自己的鞋後跟把自己從海裏提了出來。下麵是一些白手起家的藝術：
1．注重現金流而不是盈利性（Focus on cash flow, not profitability）。理論上講，利潤是生存的關鍵。問題是，理論不能用來付帳單。在現實中，你是用現金來付賬單的，所以請把重點放在現金流上。如果你將是白手起家，那麽你的業務應該具備這些特點：必需的資金要少，銷售周期要短，付款期要短，以及可重複增加的收入（recurring revenue）。這意味著你要那些需要12個月的來完成定單、發貨和收賬的大單。現金對於白手起家者來說，就是一切。
2．自底向上的預測（Forecast from the bottom up）。很多創業者進行自頂向下的預測：“美國有1億5千萬輛汽車。就算在第一年裏隻有1％的汽車裝了我們的衛星收音係統，那就是150萬套係統。”而自底向上的預測是這樣的：“在第一年裏，我們能夠開設10個安裝點。每個安裝點平均每天安裝10套係統的話，第一年的銷售量將是 10個安裝點 × 10套/天/安裝點 × 240天 = 24000 套。”24000和自頂向下中的150萬保守估計仍然相去甚遠。你們覺得哪一個更有可能實現呢？
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