陶行逸:年輕的黃金大腕
《創業邦》雜誌 文/翟文婷 攝影/汪細林
2004年大學畢業，陶行逸的第一份工作月薪1300元，其中300元還是浮動的。從最基礎的銷售代表跟市場推廣做起，逐步做到分析師、講師。但是不到三年，他就結束了打工生涯，成為金頂黃金投資集團的老板。2011年，金頂的營收達到2個億，淨利潤3000萬元。而在他創業4年左右的時間裏，前後有3個高管離開出去自己單幹。
創始人：陶行逸
這並不是陶行逸的首次創業。早在大學期間，陶行逸就是股民，擺過地攤，倒騰東西。記憶最為深刻的是和同學在非典時期倒騰口罩和板藍根，但因為板藍根是屬於國家定價的藥品，不許隨意漲價。他們手上的貨量比較大，結果被“一網打盡”。負債累累的陶行逸，在畢業初期曾有過住地下室、長期吃泡麵的經曆。
那時，陶行逸對金錢隻源於賺取學費和生活費的樸素願望。家庭變故讓他比同齡人更早地開始為自己謀劃長遠的將來，而不是單純地專注於學業，創業就是他一直以來的打算。上班期間他就附帶組建了一個工作室，幫身邊的同學、老師投資，賺錢後按一定比例分賬。這也成為日後陶行逸創業的啟動資金。
2004年，黃金投資的行政許可開放，中國真正意義上的黃金買賣就此開閘。對創業者來說，一個是準入門檻沒有證券、股票那麽高，而且對於過去一直停留在黃金首飾消費記憶的整個市場來說，無疑到處是機會。另一方麵，央行開閘的時間點，正趕上一波黃金大牛市，而黃金投資的期限相對於股票來說要長很多。這成為陶行逸在創業時進入黃金投資市場的兩個依據。事實也正如他的判斷，自2004年至今，可以說黃金投資正處在一個爆發性增長的階段。
陶行逸的朋友對他說，你發家發得太快了。陶行逸卻不以為然，因為他自認在這個行業有著更多的經曆和積累，當機會來到跟前時能比別人更把握得住。
早期的金頂，就是幫助高端客戶進行黃金投資。由客戶自己在香港開立賬戶，在簽署協議後，客戶將賬號和密碼交給金頂操作，而資金在客戶的賬戶內，金頂隻能交易但無法動用。在此模式下，金頂的收入來自於和客戶的收益分成。
同時，金頂也麵向基金的高資產用戶提供實物金的高端定製服務。可以根據客戶的需求，把公司logo打上去，或者家裏老人送給小孩當壓歲錢時，寫上自己的祝福語。但是，隻有10公斤以上的業務他們才會受理。
公司發展到後來，賬戶管理模式出現了瓶頸。從周一到周五，30個賬戶至少要配備兩名交易員24小時輪值倒班。隨著賬戶數量的激增，對管理半徑形成挑戰。另外，盡管創業這幾年公司業績頗為喜人，但因為是個人賬戶，無法拿到第三方評級機構進行審計認證。所以，知道金頂在黃金投資領域是專家的，大部分都是小圈子裏的口碑相傳。
因此，陶行逸打算從麵對個人高端客戶逐步轉變為與專業的機構投資者合作。金頂今年計劃陸續發布3支基金：在海外發行一支針對國內用戶在海外投資需求的基金;同時以信托的方式在國內做一支類似陽光私募那樣的基金;第三支基金則是以有限合夥的形式來做，也是在國內。
陶行逸也不甘於別人一直以來給他貼上的“基金投資者”標簽，更希望今後能從企業家的角度獲得業內的認可。所以，他會在基金投資以外，著眼於實物金和衍生品的投資項目。具體說來，就是在金頂現有的400多家全國性經銷商的基礎上，以實物金銷售和券商投資項目組合的分支機構形式亮相，還有可能與銀行合作。當然，他的目標直指上市。
跟學生時代創業相比，現在的陶行逸已經擺脫了被金錢束縛手腳的困境。以前，做事情的初衷都是賺錢，“什麽都要算，我要花多少時間，投入多少東西可以賺多少錢”。他坦誠，在他26歲的時候就知道，“我下輩子不需要為錢發愁了”。這也讓他改變了做事情的態度，“把事情做好，錢自然而然就來了。”不過他擁有財富的速度和方式，還是遠遠超出了家人的預期，他的爺爺隻希望他“去當公務員，有份很穩定的工作”。自己擁有一定財富之後，陶行逸為家人做的第一件事就是修老房子。
隨之改變的還有他做投資的心態。以前交易是陶行逸生活的全部，現在是把交易當作生活的一部分。在很長一段時間裏，他是跟著美國的時差作息，下午到公司，淩晨四五點才睡覺，最重要的是心理波動。“這把交易我做對了，賺錢後出來了，但是想其實可以賺更多的，後悔啊;做錯被止損了，但是又想，我要是早出來不就好了，也後悔。賺錢也悔，虧錢也悔，那你人生還有什麽樂趣?誰都必須熬過這個階段。”
當初跟他一樣做交易員的很多人熬不住都改行了，自己出來創業的基本上都是做渠道和市場出身的。有的創業沒有陶行逸那麽早，所以都是在扮演一半是職業經理人，一半是小股東這樣的角色。而現在，陶行逸的辦公桌上擺放著一台超大電腦顯示器，他半開玩笑地說，“一個數字要是突然跳躍了，可以看得更清楚，也更激動。”
但是就連陶行逸自己也承認，他趕上了一個好時候。“我跟我的團隊一直在都在感慨，這幾年確實趕上了好時候。最初對這種好時候理解得沒那麽清晰，但這幾年實實在在經曆過了，就覺得我們當時的選擇再明智不過了。”他一直在強調，黃金投資一直處於一個爆發性增長的階段，而不是說進入一個成熟期。
陶行逸給出的例子是，中金旗下的中國黃金集團營銷有限公司，隻用了三四年的時間，就在全國開出了1000多家實物金加盟店。每年的銷售額可以做到100億元以上，唯一的缺陷就是實物金利潤率很低，隻有1%。但是在全國鋪設實物金銷售店還是被陶行逸看得很重，他希望靠實物金的營收規模帶動與其裝在一個屋簷下的衍生品投資，真正的利潤增長也是靠衍生品交易。所謂的衍生品交易，類似於期貨功能，可以利用保證金去炒黃金，也可以做空。
就是因為黃金投資正處於一個無法抑製的升溫時期，故事和新聞點最多。陶行逸介紹，黃金市場管理條例遲遲沒有頒布，使用的還是1983年的金銀經營管理條例，所以這塊市場目前基本上是屬於監管的空白階段。“好的、壞的各方麵都有上演，這裏麵有危也有機，不管對於創業者還是投資機構來說，都意味著機會。因為在這個爆發性增長的市場裏麵，隻要你能找出好的商業模式、好的企業出來，帶來的回報是非常驚人的。”陶行逸說。
但是，陶行逸認為，因為一些大的資本關注，現在創業的門檻已經被抬高，黃金投資金融服務的格局還是比較少了，難度也比較大。幾年前他曾用一千萬元就把一個公司做了起來，可如今他在天津設立的貴金屬交易公司則花了一個億。
“如果是大學生創業，我比較欣賞類似創意沙發、農村的複合肥、長白山人參深加工之類的創業項目。因為這對於大學生來說，是一個點子或創意，是力所能及的事情。” 陶行逸說。
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