保安張廷國：創業七年擁有三千保安
1990年，張廷國頗像餘華寫的小說《十八歲出遠門》裏的主人公，拎著一個包，離開封閉的村莊，要去見識外麵的大千世界。隻不過，這一年張廷國從山東的鄉下來到首都北京時是22歲，落腳在一家國企幹保安。
之後的13年，張廷國雖然也跳過槽，但依然沒有脫離保安這個風吹雨打的職業。從保安幹到了班長，從班長升到了中隊長，再到大隊長，但他的人生，還說不上有多大起色。
轉折點在2003年。他在朋友的慫恿下，各出15萬元在北京亦莊合夥創辦了保安公司聖安衛嘉——8年後，這個叫北京聖安衛嘉（集團）保安技術服務有限公司的企業，員工3000，年營收近1億元。2011年聖安衛嘉在上海、天津開了兩家分公司，今年，他們打算在廣州、西安、成都各開1家，北京開5家，用1年的時間計劃總計能有10家分公司。
春節前見到張廷國時，這個充滿泥土氣息的山東大漢，笑稱正在為上市作準備。1月5日，他約見了一個律師，一塊兒去了趟做企業管理顧問的華一世紀，專門學了一下股權分配方案，了解上市公司在財務、法律方麵的知識。
“爭取三到五年的時間能夠上市。據我了解，國內沒有保安公司上過市，我們很想搏一搏。能否成功現在沒有太大的把握，但這是一個大趨勢，值得去嚐試。”而在未來的幾年內，他覺得奔上市去的保安公司會不少。
2003年，聖安衛嘉的辦公室設在亦莊一幢居民樓裏，辦公室100多平方，月租2000多塊，張廷國覺得已經“奢侈”。
最開始，張廷國對創業是有自信的，幹過這麽長時間的保安，替別人打工時好歹做過大隊長，也算是帶過團隊、有點兒管理經驗的人，創業開保安公司輕車熟路，合乎情理。當時，聖安衛嘉隻是一個三五人的團隊，張廷國和這三五個人一塊兒，不分晝夜、激情四溢地在北京城裏四處跑業務。他不會料到，公司會在此後近兩年的時間裏，一分錢也沒賺到，時時麵臨關門倒閉的厄運。
張廷國說，並不是這個市場沒有需求，而是他們不敢光明正大地去拉生意。因為政府的相關條文當時有規定，私人禁辦保安公司。
“開始創業那會兒，我們都被劃為黑保安的範疇。按照公安局的說法，公安局開的保安公司是紅的，其他不在公安局管轄範圍內的就是灰色的，是重點打擊的對象。”張廷國說，那時候公安機關的人時常會找上門來，“說黑保安公司不能經營，是違法的，受到要挾、威脅、恐嚇是經常性的。”
聖安衛嘉隻能在夾縫中博弈，偷偷摸摸地去拉點單，像個街邊的小攤販兒到處打遊擊戰。張廷國覺得委屈，公司有營業執照，向國家納了稅，這等於是國家承認了你的合法身份，“但是公安局說你是非法的、黑色的，你沒有充分的法律依據。”
從2003年到2004年底，公司沒有贏利，張廷國還四處找親朋好友借了好幾十萬塊去應付員工工資、房租、水電，以及公司因“非法經營”產生的罰款。2003年的一天，他和業務員在見完客戶回來的路上，兩個人的兜裏已經身無分文了，“最後實在沒辦法，想起銀行存折裏還有10塊錢，取出來以後才坐公交車回的家。”
一年多時間過去，張廷國走得不容易，當時灰心了，“不想幹了，收入的不如支出的多，非常拮據，甚至有了打退堂鼓的念頭。”
2003年，創業團隊也出現了問題。與張廷國一起創業的親戚離開了，並且把他掌握到的業務轉交給了公司的競爭對手。這對張廷國打擊很大。張廷國說自己當時脾氣火爆，管理粗糙，員工的情緒也很大。
現在看來，要不是公司在2005年有了一個標誌性的轉折，再怎麽堅持，張廷國覺得聖安衛嘉關門也是遲早的事。
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