劉勇明：放棄麻省理工開淘寶店
撲通一聲，一個瘦小的小夥子跳進了西湖，岸上幾個人跟著歡樂地喊起來了。
“在西湖遊泳一直是我的一個小夢想，下次要找個機會橫跨錢塘江。”劉勇明和幾個老員工在西湖邊上聊著這兩年的變化，心裏非常有感慨：2009年5月份，放棄了唾手可得的麻省理工海洋化學博士學位，一家人從美國到杭州，用僅有的3萬人名幣作為啟動資金，在淘寶網開了一家小小的韓國化妝品專賣店。
“他像一個做數據魔方的外星人。” 淘寶金冠賣家七格格店主如此評價劉勇明。一張連胡子都沒刮幹淨的娃娃臉，瘦瘦的臉上頂著蓬鬆的頭發，隨性而顯得有些簡陋的穿著。改行賣化妝品之後，他的個人風格還是固執地沒有改變。
1年多過去了，劉勇明做到了 5皇冠，50％的回頭率，40％以上的毛利，日訂單量接近2000單。NALASHOP成為淘寶網2009年成長速度最快的C店。
“每次喝酒後就話多，然後就想著到西湖邊坐坐。這幾年最大的遺憾是放棄了麻省理工的博士，放棄科學。”劉勇明偶爾很感慨。
相比較與一般的從商者來說，劉勇明身上還保留著研究科學者身上的理想化：說話直接，偶爾太直接讓同行覺得他鋒芒畢露；擁有純粹的激情，喜歡全力以赴、瘋狂地追求夢想的快樂。
放棄科學研究之後，這股純粹和激情，被劉勇明全部都傾注在了NALASHOP上。不同尋常的知識背景，形成了與眾不同做生意的方式。劉勇明，在淘寶大C成長史上抹上了 “另類”的一筆。
實在是沒辦法，劉勇明才回國專門做淘寶店。
劉勇明是普通家庭裏麵認真讀書的好孩子，西安交通大學畢業之後就出國留學。老老實實讀完麻省理工的博士，找一份體體麵麵的工作，這是劉勇明身邊的人對他的未來規劃。
但是，現實的壓力改變了劉勇明的方向。“我沒錢，光靠一點獎學金，連自己都難養活，更不要說老婆了。雖然我的paper很牛X，可是又有什麽用呢？”
決定出來工作之後，許多人以為劉勇明會進一個大公司。但是，出乎所有人意外，他選擇回國開淘寶店。
“相對其他行業，互聯網是一個單純的行業，適合我。”在劉勇明看來，他選擇的這條路有“經驗”，在讀書的時候，他就開始在網上賣東西補貼家用，幾年在互聯網做小買賣讓他對自己有信心。
雖然劉勇明是高材生，但是並不意味著他進淘寶就幹得好。畢竟，2009年的淘寶已經競爭十分殘酷：隻要在百度打入化妝品三個字就可以搜到5億多條， 在淘寶網打入“化妝品”上可以搜索到帶有化妝品的商品有16萬件之多。況且，已經有心藍T透、妖精的國度、小也香水等金冠賣家在前。
隻有3萬現金的劉勇明，別說做廣告，單是支撐運營也不會超過1個月。
一開始，和所有的淘寶大C創業初期一樣，劉勇明帶著10來個人的團隊，一天隻休息幾個小時，沒日沒夜地做最基本的操作。
“其實，並不像想象中那麽難，淘寶的店主普遍來自於草根，打仗的水平沒有那麽高。即使是雙金冠，依然停留在價格競爭的階段。”劉勇明認為2009年的淘寶，市場空隙還很大，隻要找到一個犀利的切入點。
首先是確定定位的問題，當時的淘寶，雖然賣化妝品的店鋪很多，但卻還沒有一家專門賣韓國化妝品，而且化妝品真假不分。NALASHOP正好瞄準了這個用戶群體，專賣正品韓國化妝品。
其次，就是確立戰場上的打法。一無“背景”，二無資金，他們隻剩下“頭腦”可用了。通過分析和研究淘寶的數據，進行精準營銷，刺激交易量完成。
3萬，做不了什麽事情，很快就沒了。
幸好，劉勇明的妻子曾經做過韓國化妝品的代理，所以在拿貨渠道上，劉勇明沒有操太多心。他需要做的是--集中精力研究淘寶的數據。
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