楊世明：網上賣核桃年銷320萬元
2007年，楊世明準備從深圳華強北進手機回老家雲南大理去銷售，可家裏手機店滿大街飄。徘徊在創業還是打工的十字路口，或許是很多準備“逃離北上廣深”青年麵臨的最大問題，更令人頭疼的是，在基本沒有創業資金的情況下如何著手，楊世明偶然的機會接觸到核桃，白手起家在網上賣核桃，現在“梅林核桃王”在網上鼎鼎有名，創下了一年銷售額超過320萬元的業績，楊世明的故事或許能給心中有諸多疑問、又有誌於創業的年輕人以啟示。
2001年，從山東工商學院畢業後，由於一位師兄的推薦，24歲的楊世明來到深圳在一家著名的生產月餅的公司找到一份管理培訓的工作。由於勤奮肯幹，他的能力提高很快，兩年後就跳槽到一家提供快速消費品的公司，成為月入七八千元的總經理助理。“因為總經理和另外的老板一年到公司的次數都不會超過兩次，我這個助理做的是總經理的工作”。楊世明說，那時他主要負責在深圳各大商場超市的某品牌紙巾供應。
“ 成家後我發現開銷變得大了，每月的工資僅夠生活，孩子出生後更是感覺這樣下去不行。”楊世明說，在職場上他的這個職位薪金說低不低，說高也再沒什麽空間了，這種“溫水煮青蛙”的狀態隻會讓自己安於現狀，失去奮鬥的動力。2007年，他毅然辭職開始打算自己創業，可這時卻發現自己基本沒什麽積蓄，隻能做點 “小本買賣”。
一開始他想開個便利店，發現利潤太薄，後來想到開一家鴨脖加盟連鎖店。他找到該品牌深圳地區負責加盟的人，得知需加盟費2.4萬元，外加0.5萬元押金。這些成本還能承受得起。
為了找店麵，楊世明從福田區景田找到新洲、從上沙找到下沙，又跑到羅湖區的東門向西村、翠竹、水庫等等幾乎找了一個遍。接近12月底了，他才發現下梅林一個位置合適，轉讓費3.5萬元，每月租金3100元。他算了一下還需裝修費應2萬元左右，設備等雜七雜八費用也要2萬元。不過，等了兩個星期對方卻回話說，深圳市場加盟的人太多，後來居然不了了之。
眼看年關將至，楊世明折騰了很久卻還是“無業遊民”。一個偶然的機會，他聽說南京有個朋友兼職賣河北石門核桃，一個月輕鬆能賺幾千元。於是，楊世明拉了一位朋友直奔福田、布吉兩大農批市場，發現批發一斤核桃大約是18元，而家樂福做特價時一斤也要34.8元，想到核桃易於保管運輸又是快速消費品，楊世明覺得賣核桃“有門”。
再細打探，發現深圳市場賣的大部分是雲南核桃和新疆核桃，新疆核桃由於道路遠成本高不占多數，最暢銷的居然是自己家鄉的雲南核桃，由於皮薄仁好非常受歡迎。楊世明說，他突然想起二姐來廣州開會時給他帶了一袋核桃，於是從批發市場買了一點回去比較，甚至還從網上搜出了一條關於這個品種核桃的曆史文獻記載，清代安徽人檀萃在《滇海虞衡誌》中說：“核桃以漾濞江為上，殼薄可掐而破之。”而這漾濞縣就在他的家鄉大理西部。
“我當時趕緊給二姐打電話，問她在當地是多少錢一斤買的，得到的回答是有利潤的。”楊世明說，加上運費、損耗之類的拉到深圳，應該比超市便宜。
核桃由於富含不飽和脂肪酸，以及大量的維生素和微量元素，一直在市場上非常受消費者歡迎，銷量應該會相當大。“核桃之路”選定之後，緊接著麵臨的是要怎麽做呢？批發還是零售？深加工還是進商場？租專櫃還是挑擔子賣？
核桃這東西在深圳滿大街都有人賣，由於品質參差不齊，小商販基本已經把零售核桃的名聲做臭了，買回去空殼的、砸不爛的鐵核桃等，憑楊世明的一己之力怎能挽回一個商品的信譽呢？
如果想快速跑量當然是商場、超市更快，如果依托一個現成的信用平台，也是商場超市更好做。可多年來，楊世明唯一的工作就是作為深圳很多商場超市的供貨商，其中的甘苦和內幕他很清楚。
“我們賣的是大家吃的快速消費品，也算是個比較有名的品牌，可包括什麽進場費、條碼費、店慶讚助費、公司周年讚助費、節日讚助費、周年讚助費、物流倉儲費等費用外，甚至連銷售返利、促銷費(包括海報費、端架費、堆頭費)等一係列費用，基本上會占去銷售金額的12％～25％。”楊世明說，這些都還算小事，他這種小本生意最怕的是壓後結款，很多超市壓經銷商的貨款長達60天，有個別長達90天，而這期間如果你斷貨或者少送貨還要繳納罰款。
摸著自己癟癟的口袋，楊世明迅速放棄了把老家核桃販賣到商場超市的想法。那麽租個店麵開個專賣店如何呢？費用雖然相對較低，但銷售渠道非常有限，不可能做得很開。“傳統的商路對於今天的年輕人來說，由於初期創業資本太少，基本上已經行不通了。那就隻剩下一個渠道——網絡。”楊世明說，隨著他辭工後的第一個春節即將到來，休閑食品的旺季到來了，市民消費力會急速攀升，他決定去網上碰碰運氣。
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