梁明道：創業需要先行一步
5月2日晚10時，剛下飛機的梁明道在銀川一家咖啡店內接受了記者采訪。短短幾天時間，他從香港到杭州，從杭州到上海，從上海到銀川。“一上飛機就睡著了，確實有點累。我們做IT嘛，工作時就要有‘挨踢’的準備。”梁明道打趣道。
世界創業實驗室(http://elab.icxo.com)消息：剛過不惑之年的梁明道是銀川方達電子係統工程有限公司董事長，“公司剛創辦時，叫方達電子技術研究所，說是研究所，其實就是賣計算機，談不上有什麽技術含量。”現在的方達，已經是一家專業從事應用軟件開發、係統集成的高新技術企業。從計算機硬件銷售到信息化產品和服務研發，梁明道敏銳地“先行一步”，讓他在競爭激烈的軟件行業總是占有一席之地。
1990年，從陝西機械學院(現西安理工大學)自動化專業畢業的梁明道來到自治區一家國有企業從事數控機床設計工作。期間，他曾用自己的設計，為企業解決了一個長期懸而未決的技術難題，成為企業的技術能手。梁明道是一個不喜歡張揚的人，但絕對是個心懷夢想，淡定執著的人。“創業就是為了把夢想變成現實而進行的努力。”梁明道說。1994年，懷揣著自主開發數控係統夢想的他，在家人和朋友不解的眼光中，借了6000多元錢，毅然辭職“下海”，在銀川市公園街租了一個40多平方米的門麵開始賣電腦。
“創業之初是不是很艱苦，有過放棄的念頭嗎？”
“創業其實就是一個不斷重新‘創業’的過程，一直都很艱苦，但我是個樂觀主義者，沒想過放棄。”
“從硬件銷售到軟件開發，從文化創意業務的發展，到服務外包業務的起步，為什麽你總能準確預測市場的發展？”
“別人有金礦銀礦煤礦，我們沒有，我們的 ‘礦’在腦子裏，要把創意和技術結合起來才有產品，才有錢可賺。而且要有超前意識，等別人起跑的時候，你已經在途中了，這就成功了一半。”
1995年，梁明道在北京一家醫院第一次看到計算機收費係統，當時的寧夏，還沒有人涉足這一領域，他開始有了想法。1996年，梁明道拿出硬件銷售獲取的30萬元，請專業技術人員用C語言編程，做出了公司第一款DOS下的醫院收費係統軟件。產品研發成功了，賣卻成了問題。“當時人們都認為軟件不應該收錢，客戶認為多買你幾台電腦就行了，軟件不就一張軟盤嗎，還要收錢？企業轉型之初，隻能依靠硬件養軟件。”梁明道說。努力總會有回報，隨著軟件業的發展，軟件逐漸被人所認識，這時候的方達已經非常成熟，接連拿下“大單”。目前，方達公司醫療保險信息化產品在我區市場占有率已經達到50%，醫療衛生產品在寧夏市場占有率超過70%。
在方達公司，牆上的標語很醒目：“愛國、敬業、自強”。把愛國放到第一位，這是梁明道的主張。“發達國家軟件業比我們先進，這是事實。在中國、特別是在寧夏這樣欠發達的地區，做軟件首先要有激情，要自強，自己看得起自己，自己尊重自己，相信別人能研發出來的，我們也可以，甚至可以做得更好，這一點很重要。”武學文1996年進入方達，在他眼裏，梁明道的敬業自強精神讓人欽佩。“1999年底，我們中標銀川市《城鎮職工基本醫療保險計算機管理信息係統》，這個係統2000年6月就要正式啟動。為了不影響醫院白天的正常工作，我們隻能晚上安裝設計，常常是淩晨一兩點收工，梁總那時候幾個月沒回家，和研發人員吃住在一起。”武學文說。
在梁明道看來，公司招人第一要看興趣，而不是學曆。“有興趣才有不斷進取的動力，很慶幸這麽多年一直有一幫‘戰友’和我一起打拚，他們是公司發展的功臣。我們的總工高強文，為了趕一個項目，有一次連續七十二小時沒有睡覺，今年還被評為銀川市勞動模範。”現在的方達，員工已近百人，資產900萬元，年銷售收入2100萬元，完成稅收100餘萬元。
“你要決定創業，想好了就要敢於去做，但敢做不等於盲動。我現在離夢想還有距離，我還在努力。”梁明道說。
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