吳長江：8年演繹照明行業龍頭的傳奇
今天，占地20萬平方米的雷士照明工業園區拔地而起，重慶萬州工業園今年3月投產，山東臨沂生產基地也即將竣工。2007年，雷士照明的產值絕對會超過20億元，成為照明行業名符其實的“龍頭老大”。
實現這一切，雷士照明僅僅用了8年時間！這，不得不說是一個奇跡。
南下打工悟出“老板定律”
1965年，吳長江出生在重慶銅梁的一個礦工家庭。在他的記憶中，整個小學，都是光著腳上學，但常常給父母拿回來的是滿分的試卷。
高中畢業後，吳長江考入西北工業大學，學的是飛機製造。畢業後進入陝西漢中一家國防“三線廠”。1992年，吳長江懷揣“老板夢”南下，來到廣東番禺，進入一家港資燈飾企業。每天，目睹老板賺錢如機器，他開始了第一次關於命運的思考：別人能做老板而我不能？在一個小小的筆記本上，他一條一條地總結出“老板定律”：第一，老板都能吃苦；第二，老板膽子都比較大，敢冒險；第三，老板都有商業直覺，善於把握機會……
一年之後，吳長江的存折上有了1.5萬元。此時，他突然發現，筆記本上記下的“老板定律“自己條條都具備，“還有一點是他們不具備的，就是我比他們讀的書多”。
“對於創業者來說，錢並不是最重要的，關鍵是你具不具備創業者的素質。”若幹年後，吳長江回憶最初的創業時說。
1994年，總資本才10萬元、總股東七八人的惠州明輝電器公司成立了。
“第一張訂單是一個香港老板的兩萬隻變壓器，要求兩周內交貨。熟悉這行的人都知道，開模具就要1個月，但我毫不猶豫地接了下來，全公司人像瘋了一樣沒日沒夜幹了十多天，最終如期交貨，一口氣賺了20多萬元。”吳長江回憶當時的幹勁，仍然像孩子一樣激動。
然而不到一年，企業出現了內訌，公司最後被賣掉，每個股東分了一筆錢就散夥了。吳長江又成了打工仔——被一家燈飾企業聘為經理。
這是一家為跨國企業做貼牌的企業，可吳長江並不滿足這種受製於人的“簡單勞動”，他建議老板自創品牌做內地市場，可老板卻很滿足於現狀：內地市場混亂無序，倒不如守著一畝三分地過日子，安穩！
吳長江轉身出門——他就是一個這樣不安分守己的人。
再次創業放言要做“行業第一”
1998年年底，吳長江聯合兩個高中同學湊了100萬元，成立惠州雷士光電科技有限公司。當時，珠三角區照明企業至少有3000家，沒有人注意到雷士的存在。
吳長江卻是信心十足，甚至近乎偏執。他的一位大學裏的好友告訴記者，吳長江有一種“不成功便成仁”和“不服輸”的執著勁兒。在學校裏，一個同學教他畫畫，到最後，吳長江在畫展上獲了一等獎，他的“才師”卻隻獲得了三等獎。
雷士一起步就按照國際品牌操作。2000年，雷士剛剛步入市場，就出現了一次質量事故，吳長江便決定全部“召回”。這一次，雷士直接損失達100多萬元，但卻贏得了市場信譽。當年年底，雷士的銷售額就達到了7000萬元。
吳長江又開始不安分了。他決定在行業內第一個推行專賣店模式。“雷士剛起步，產品連半壁牆壁都擺不滿，開什麽專賣店？”很多人不理解。
2000年7月，第一家專賣店在沈陽開張。其實，說是專賣，不過是在店門上掛塊牌子，店內劃出一塊區域做雷士專櫃而已。如果有人願意做，雷士就貼錢給經銷商。
一年之後，專賣店發展到20多家，他們反映：“掛了牌子的店，要比不掛的好賣得多。”其間，有一些經銷商甚至跑到了雷士總部，領了塊牌子高高興興地回去了。
高層地震經銷商“倒戈”留下吳長江
2005年，雷士在市場上迅猛崛起之時，企業內部卻經曆了一場大多數民營企業所共同經曆的“地震”。
3個股東之間產生了嚴重的分歧。其他兩個股東認為，前幾年一直在投入，現在賺錢了應該分紅；而吳長江認為，企業做得還不夠大，賺來的錢應再投入！
雙方互不讓步，股東之間最後攤牌！投票的結果是，兩票讚成，一票反對，吳長江出局！他被要求領走8000萬元後徹底退出雷士。
8000萬！對於吳長江來說，這不過是個數字。更讓他心痛不已的是，他將離開一手打造的雷士。
然而，就在退出協議簽訂後的第3天，事情卻發生了戲劇性的變化。吳長江剛離開惠州，就接到了一位供應商的電話，要他趕緊回公司。
一到惠州，他就被直接帶到了大會議廳，其他兩個股東被圍在中間。全國各地200多個供應商和經銷商，還有公司的中高層幹部，黑壓壓地擠滿了屋子。現場還扯起了“雷士戰略研討會”的橫幅。
供應商和經銷商給3個股東每人搬了一個凳子，讓他們坐在主席台的對麵，就像在接受審判似的。
吉林有一位經銷商流著淚說：“我在雷士身上傾注這麽多年的心血，不能因為你們幾個人意見的分歧，把這個牌子給整倒了！”供應商何險峰投在雷士上的資金就有1300萬元，“如果雷士一下子[FS:PAGE]癱瘓的話，我就要從頭來了。”
最終大家決定舉手表決，結果是全票通過吳長江留下，另兩個股東表示退出。
由供應商、經銷商““倒戈”，主宰一個企業高層人事變動，開創企業發展史上的一個先河。“雷士沒有吳長江是不行的，就像一個人沒有靈魂一樣，他就是這個企業的精神領袖。”何險峰認為。
吳長江留下了，可他必須支付另兩個股東總計1.6億人民幣的股權轉讓金。根據雙方簽訂的協議，吳長江必須在一個月之內首先給每人支付5000萬總共1億元的資金，而餘款也必須在半年內全部交完。兩天後，律師又給吳長江拿來了一份補充協議，如果不能按期支付，會拍賣他的股份和品牌。
當年的愛多DVD，就是因為股權風波，被抽走了5000萬元資金，企業倒下了。吳長江能否挺過這一關？
渡盡劫波夢想實現就在眼前
吳長江患難的消息迅速在圈內傳播，竟然有人幾百萬元的借給吳長江，欠條都不要打，一位第一次見麵的朋友也慷慨地借給了他2000萬元。吳長江回到公司，看到企業員工拿來的房產證和現金“堆在桌子上足有半人高”，感動地哭了。
吳長江如期支付了兩位股東的資金，雖然企業元氣大傷，但是反倒迎來了最輝煌的增長，2006年雷士銷售做到了近15億元，成了業內當之無愧的“龍頭老大”。
也就是在這一年，雷士在惠州建立了工業園區，並在山東臨沂、重慶萬州斥資數億元，打造華北、西南地區最大的照明基地。針對研發不足的弱點，又一舉收購了世代照明。
此後不久，軟銀風險投資進入雷士，不僅解決了資金瓶頸，還帶來了嚴格的管理製度、財務製度。
2007年8月1日，雷士與GE公司簽訂了戰略合作協議，雷士作為GE公司的中國市場戰略合作夥伴，通過雷士渠道銷售GE光源和鎮流器產品，而雷士將通過GE公司，搭建了通向世界的舞台。
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