我用8千元做成15萬的生意
Jan04
公司成立後，我手有上隻有8000元現金。公司是1995年成立的，當時政府對工商管理挺鬆的。我借用東莞一朋友開的公司駐福建辦事處的名義進行處理一切公司事務。(當然現在是是正規的公司了，一年的銷售額在4000萬左右)。
公司成立兩個月間，辦公人員隻有四個人，租用一間150平方米左右的套房．就在這裏，老板，老板娘，及送貨員全部上一線生產了一些小單。因為當時利潤很高，（有400％的利潤率）所以大家做起來都很有勁。（我們公司剛成立時沒有工廠，產品都委托監獄生產。因為當時考慮到樣品的重要性，樣品單就由公司的幾個成員來生產。當時監獄方麵有十幾個犯人在給我們加工，到一年後發展到80多人）。就這樣公司在成立的兩個月裏，也陸續做了些小單。在第三個月接到一個大客戶的通知，說他手上有150萬的定單。要我司送樣。這單不是需要生產的，隻是貿易，可我手上隻有8000元，而且則成立，供應商不信任我們，不讓欠款。
其實隻要有活給監獄做，他們都是非常歡迎的，因為很多犯人都閑著沒事做，而監獄方麵看到有活做也是非常高興的。
這家工藝品公司當時是同時叫其他幾個我的競爭對手報價的，這幾個對手的成立時間都比我長，實力都比我強(當然現在他們都已經被我淘汰了)，而我知道，要跟他鬥，首先一定要在價格上有優勢，才能引起他們老總的注意，畢競我是剛成立的小公司，於是我的報價報得很低，從其他渠道得知，我的價格比其他幾家公司的都要低。現在價格是沒問題了，可這工藝品公司對供貨商的要求挺嚴格的，同時懷疑我司的供應能力。因為客戶都是做美國定單，而且都是做信用證，如果因為質量或交貨期出問題的話，損失將會難以估計。
所以這家公司老總要求我先送樣。送樣當然是沒問題了，但送樣的時候，我用了一個苦肉計，使得這個老總很快就把定單下給我了。到送樣那天，好像老天在幫我，剛要出門的時候開始下大雨，而且越下越大，我本來想穿了雨再去，(當時我是騎女式摩托車去的)，轉眼一想還是沒有穿，而是用雨衣把樣品包住，而我自己則任由風吹雨打的，騎著車就上路了，等到了這家工藝口品廠(以後就叫A公司吧)的時候，我已經成了落湯雞了。A公司的老總見到我，就說:\"這麽大的雨，為什麽不停了再來?\"，當時我沒說太多的話，隻說了一句\"我擔心來不及你們給客人看，所以產品出來，我就馬上來了，希望沒擔誤你們的時間\"。 這篇關於我用8千元做成15萬的生意的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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