一個不起眼的發家之道
Jan04
一個移植來的創意：“電視指南遊戲”，讓R&R娛樂產品公司總裁鮑勃·雷斯僅用2500美元的投入，就在短短幾個月的預售中，獲得了300萬美元的銷售額。在這個被哈佛商學院和哥倫比亞商學院引為經典的案例中，鮑勃·雷斯神秘地讓風險“消失”了——其實風險並沒有消失，雷斯的秘訣是：借助外部力量，盡可能減少自己所承擔的風險，就能創造最大收益。
“低風險、高回報”，是鮑勃·雷斯20多年來創辦14家企業、成功運營R&R娛樂產品公司的經驗總結。近日，他攜新書《低風險高回報》來到上海，這個頭發花白、笑容清淡的生意人禁止人們問起他的年紀：“年齡是個秘密，但成功不是秘密。”
在夢想俯拾皆是的美國，出人意料，企業家鮑勃·雷斯說，他從來沒有夢想過成為一個企業家。1979年，當他為了“做自己的老板，賺更多的錢”而創建R&R娛樂產品公司，也從沒有想過成為洛克菲勒或科克·科克裏安那樣的巨富。賺錢有兩種方式，底子不那麽殷實的鮑勃·雷斯，選擇用減少投資來提高收益率。“我的資金有限，不可能像那些大型的公司那樣，砸下百萬美金的廣告費推廣產品。”
1983年，以電影、體育等方麵的知識問答為主題的智力遊戲“TrivialPursuit”風靡加拿大。鮑勃·雷斯意識到，其中深藏機會。在一個朋友的建議下，他決定以電視節目知識問答作為自創遊戲的主題。美國向來是一個電視節目消費大國，當時，美國家庭把每天7小時以上的時間花在看電視上，電視迷將成為這一遊戲的主要客戶群。
“為了順利啟動‘電視指南遊戲’，我寫信給美國發行量最大的雜誌《電視指南》，希望以付版稅的形式與他們合作。”結果，鮑勃·雷斯沒有花一分錢，卻獲得了《電視指南》雜誌每周5個版麵的免費廣告。借助《電視指南》，“電視指南遊戲”廣告進入美國1800萬家庭。哈佛商學院教授霍伍德·斯蒂文森統計，僅此項，鮑勃·雷斯就省下了每周42.5萬美元的廣告費。 這篇關於一個不起眼的發家之道的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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