張明正：從溫水中跳出的青蛙
Jan04
1996年，當趨勢科技在美國創建近8年、與芯片霸主英特爾之間5年的合作期將盡的時候，趨勢的一群幹將們正住在美國猶他州英特爾公司附近的一棟公寓裏，盡管英特爾的要求有時近乎苛刻，但是雙方的合作還算很愉快，而且4年多下來，大家的功力也都大為精進。那時，公司的全球員工還不到500人，單機版防毒軟件已在全球領先。在網絡防毒軟件上每年向英特爾收取近500萬美元的軟件版權費，隻需專心技術研發，不用理會歐美市場。而且公司年年成長在80％以上，毛利率高達95％，純利維持在40％上下，衣食無憂。這一切，像是在“桃花源”中一般，足以令趨勢人看上去都春風得意，也令同業們羨慕不已。想想看，英特爾多大，趨勢多小，能夠依仗這樣的大靠山生存，夫複何求？
然而，這場“美麗的春夢”，卻在這個時候被趨勢科技董事長張明正打破了。
英特爾萬萬沒有想到
1992年初，趨勢與英特爾建立策略聯盟，簽署了長達5年的網絡防毒軟件專賣合約，產品掛英特爾品牌，由英特爾負責全球行銷和售後服務，趨勢科技負責產品開發以及二線技術支持，並保有知識產權，即采用ODM的聯盟方式。當合約完成之後，趨勢科技可以拿到大約2500萬美金的專利費，這對於曾經幾乎麵臨絕境的趨勢科技來說，已經相當可觀了。
當趨勢在1996年決定要擺脫ODM、走全球品牌營銷路線的時候，張明正簡直不知該如何向英特爾啟口。因為這對英特爾來說真是太不可思議了。再有挑明意圖之後，雙方工程師之間勢必會產生嫌隙，從而影響到後麵一段的合作。另外雙方結盟之後，趨勢開發的防毒軟件就成了英特爾網絡軟件部門的搖錢樹，當時美國某專業雜誌分析說：“趨勢科技是英特爾保守得最好的秘密武器。”顯然英特爾不希望中止合作。
但是這句話對趨勢科技來說，簡直就是奇恥大辱，而趨勢的幹將們也不甘心再做英特爾的“奴工”。幾位創業者對企業未來戰略方向經過長達半年的討論，最終下定決心與英特爾分道揚鑣。“反正一切壞消息都是派我出去講的，”張明正終於對英特爾的支持表達了謝意，並且表示希望自創品牌，以及願意去承擔所有的風險。 這篇關於張明正：從溫水中跳出的青蛙的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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