溫州青年的美國商業奇跡
Jan04
在一般人的印象中，華人在美國做得最好的生意莫過於餐館。但是，現在華人超市如遍地開花的中餐館一樣席卷全美。而其中，風頭最勁者屬紐約大中華超市集團的總裁張利惠。他帶領的“溫州軍團”在美國刮起“超市旋風”並帶動了當地華人商圈的形成。張利惠和幾個溫州老鄉成立的“大中華超市集團”，短短幾年，先後在紐約、波士頓、新澤西及維吉尼亞州等地開設分店。超市從最早的幾百、幾千平方尺的店麵擴展到現在的數萬平方尺。
張利惠剛到美國時，由於語言不通，加上資本有限，開始隻在路邊擺攤賣蔬菜。“說是擺攤，其實就是用個紙箱子裝菜流動出售，還要防備被沒收。”
積累了部分資金後，張利惠和幾個經常一起賣菜的溫州人商量一起開超市。“我當時就是想，大老遠跑到美國去，總不能一輩子站在路邊賣菜。”
創業初期，張利惠和幾個股東，又當老板，又當夥計，每天淩晨一兩點鍾起床去海鮮、蔬菜批發市場進貨。“一個是為了省下員工費用，還有一個是當時沒有別的優勢；我們隻能自己辛苦點去拿低廉價格的貨物，而且早點去拿到的蔬菜和肉食非常新鮮。”
張利惠愛動腦子，他針對華人喜歡吃新鮮蝦蟹的飲食習慣，大膽引進循環活水海鮮池；同時，張利惠注重誠信，在大中華超市，他不允許出現不新鮮的蔬菜水果或過期食品……這些牢牢抓住了附近華人的心，超市局麵迅速打開。
張利惠說自己的成功之道是“先做人，再做事”。
現在，張利惠不再早起進貨，他把更多的時間花在了公司管理和發展上。他認為華人超市在某些方麵比美式超市更具競爭力，如蔬果肉食及海鮮都比美式超市新鮮美味；華人經營超市的手法更靈活，一些東方式的銷售手段更能吸引東方顧客的購買。
在目前硝煙彌漫的超市大戰中，張利惠認為華人超市剛剛邁出唐人街，發展的空間會非常大。“現在我們超市的東西並不僅僅局限賣給華人，其他外裔顧客也經常光顧我們的超市。”張利惠說，美國超市競爭壓力大，雖然現在客戶還是以華人為主，但總有一天華人超市也可以做到像美國超市那樣跨國連鎖。 這篇關於溫州青年的美國商業奇跡的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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