陳漢錢：業績來自高效
Jan04
兩年前，權威IT調查谘詢公司Gartner預測：未來3年內全球PC市場將進入低迷期，到2007年全球10大PC廠商中將至少有3家退出，其中IBM和惠普的可能性最大。頗為巧合的是，在該預測出台1個月後，聯想即宣布並購IBM全球PC業務；緊接著，2005年2月9日，惠普明星CEO卡莉?費奧瑞納(CarlyFiorina)離職。麵對行業利潤日趨降低的PC市場，惠普會將PC業務打包出售麽？經曆業界與內部一係列的動蕩之後，彷徨在外界質疑聲中的惠普，選擇了馬克?赫德大刀闊斧的改革。曆經1年的整頓，據IDC統計數據顯示，HP筆記本2005年第3季度在中國市場以9.8%的市場份額名列第3，比上年同期增長3.8%，而出貨量按年增長則高達155.9%。HP筆記本在亞太區（除日本外）的市場份額是16.2%,排名保持第2，比第2季度增長了0.5個百分點。“如果從產品線來看，中國惠普的增長速度遠高於市場平均水平。在2005財年第3季度，惠普家用PC增長了10倍，商用PC增長了4倍，筆記本增長了2.8倍。”中國惠普有限公司高級副、中國惠普信息產品及商用渠道集團總陳漢錢還特意指出，在2005年第3季度，惠普筆記本同比增長了160%，是本次的業績明星。惠普正用不俗的業績回應著來自業界長期以來的質疑。
與能源等壟斷性行業相比，中國IT市場不是“充分”兩個字足以形容的。在國內外巨頭反複爭奪的凶險環境中，多舛的中國惠普是如何取得這樣驕人成績的？他們有什麽秘密武器？帶著諸多疑問，4月5日，在惠普大廈，《IT時代周刊》專訪了陳漢錢先生。
出生於馬來西亞的陳漢錢，有著東南亞人特有的和樂觀精神，談話條理非常清晰，是那種柔中帶剛的，看起來很平和，但掂一掂很有分量。愛好攝影的他，已經走遍了大半個中國，深諳各地風土人情，這使得中國惠普PSG部門的本土化戰略總是能有的放矢，行之有效。對中國國情的深入了解也使得陳漢錢對未來充滿了信心。
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