段振華再造冠捷
Jan04
從未做過銷售的他，把冠捷做到中國銷量第三；從采購一直打拚到全球副。自從冠捷在大陸建廠，作為人的段振華，就把大陸的辦公室當成了家，把80多歲的，妻子兒女都扔在了台灣，春節都很難回家一次。
28年前，段進入冠捷公司的前身——艾德蒙公司，開始負責采購、物控、資材、業務等工作。1992年，公司委派段振華來大陸，他痛快地答應了。結果，段在大陸可謂一路順風。今年4月，他已經坐上了冠捷全球副交椅，開始負責中國和歐洲銷售業務。
段振華把自己比喻成龜兔賽跑中的烏龜，“做銷售就要比誰跑得勤快。”
2003年，段開始掌管冠捷自有品牌的整體運作，不過，他遇上了非典。可是，這位50歲的漢子，居然冒著巨大的風險，獨自駕車在15天裏跑遍了大半個中國。他說，這是被逼出來的。“我沒有做過渠道，沒有賣出去一台顯示器，沒有花過一塊錢廣告費。所以不得不去一線學習。此外，我通常想問題的方式是框架式，需要了解全貌。”
巨大的勇氣換來了回報。當他開車到四川的時候，收到過一個傳真，上麵抱怨“不負，工人在上麵睡覺，老總全部躲非典了”。最後，他親自找到了這位發傳真的屬下了解情況，對方反倒很不好意思。
段振華認為，做品牌跟種樹一樣，要有耐心，樹栽下去能不能活不知道，但總得澆水。問題一點一點被發掘出來。段在調查的時候發現，業務員７個月沒有領過銷售獎金，都沒了士氣。不過，當時冠捷集團有多個子公司，何況他是剛上任，這塊業務又沒掙錢，加薪難度很大。最後，段還是找到總部，拋出“將在外、軍令有所不受”的論調，把他的銷售工資漲了不少。
結果，一年內，段振華就把公司的業務帶到了業界前三名。
從段振華接手自有品牌建設後，對冠捷整體來講，已經開始從以製造為主體，轉向以市場為主體。冠捷走的是一條由鄉村包圍城市，再到從大城市打造品牌走向世界的迂回戰略。 這篇關於段振華再造冠捷的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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