××電信局商業客戶部經理述職報告
Jan05
各位領導，各位同仁，下午好：
充滿機遇和挑戰的2004年即將過去，一年以來，在公司領導的正確帶領和兄弟部門的密切配合下，帶領商業客戶部全體員工，以“轉變觀念，提高素質，直麵競爭，強化服務”為中心，發wenmi.net揚“團結拚搏、務實高效”的精神，經過不懈的努力和奮鬥，較好地完成了公司下達的各項指標和任務，提升了商業客戶服務的新形象。下麵，我就2004年的工作作一匯報，請代表們審議。
一、 明確職責，突出重點，全麵完成各項指標和任務
商業客戶部成立於2004年年初，主要工作包括以下四個部分：商業客戶經
營發展工作、駐地網發展工作、網站與168聲訊工作和農村統包工作。
（一） 創新思路，強化服務，做好商業客戶經營服務工作
2004年1－10份期間，完成業務收入2051.43萬元，完成年計劃的84.63%；
1－10月份完成存量收入1819.92萬元，完成年計劃的81.32%；1－10份完成聲訊收入563.63萬元，完成年計劃的108.39%。
2004年期間，完成乙種電話1956戶，完成年計劃的123.02%；完成乙種寬帶698戶，完成年計劃的123.54%；完成小靈通團購6162部；完成來電顯示3077戶，完成年計劃的91.8％。
寬帶業務發展方麵，主要抓住了以下方麵的工作：
1、完成了全市50家可的超市的聯網工作。
2、完成了全市380家中小旅館的聯網工作。
3、完成了城區120家沿街店麵的寬帶上網工作。
4、開展了稅務專線、綠色寬帶、商務幹線、快樂寒暑假、公務員上網、寬帶服務提升、極速新體驗等工作，成立了××市網吧協會。
固定電話發展方麵，主要抓住了以下方麵的工作：
1、完成了YJ公司、TC物業、BH賓館等30家虛擬網，累計完成電話放
裝750部。
2、完成一桌一機電話150部。
3、開展長城計劃、掃樓計劃、語音回歸、全家福等活動。
小靈通發展方麵，主要抓住了以下方麵的工作：
1、根據公司統一部署，在持舊贏新、驚喜200、*五月、五星電器促銷、
金秋群英薈等活動中，發展小靈通3000部。
2、企業小靈通團購活動中，發展小靈通1500部。
來電顯示發展方麵，主要抓住了以下方麵的工作：
1、在來顯開戶有禮活動中，完成來顯623戶。
2、對於新裝機用戶，來顯開通率98％以上。
保存量方麵，根據公司要求，針對省公司長城計劃的目標客戶進行走訪和策反工作，完成了省公司要求挽回存量收入30％的目標。
（二） 主動溝通，一著不讓，做好駐地網搶奪工作
項目發展室在公司領導的正確指導下，在兄弟部門的緊密配合下，2004年
期間，跟蹤項目103個，簽訂了65個項目，回收駐地網工程款655萬元。
（三） 全麵合作，強強聯手，做好增值業務快速發展工作
主要做了以下工作：
1、加強與氣象局的溝通與合作，完成121聲訊收入234.64萬元，比去年同
期增長12.73%。
2、大力宣傳中、高考分數查詢，實現收入58萬元，比去年同期增長25%。
3、 完成電視點歌收入166.40萬元，比去年同期增長18.42%。
4、 完成了“××綠色寬帶網”、“××房產信息網”、“××海事局”、“江蘇省農機監理係統”、“信息港短信中心”、“數碼頻道”等大型網站和項目的開發。
5、 開發了網站廣告發布係統，完成網站廣告收入13萬元，是2003年的9.5倍。
6、 嚐試短信SP合作，開展了小靈通短信“奧運競猜”等活動，擴大了小靈通短信的影響麵。
（四） 不斷探索，積極創新，做好農村支局管理工作
2004年是農村統包責任製推廣的第一年，為了更好地服務支局，在業務支持、渠道建設、統包預算等方麵加強協調配合，並分別在上半年和下半年召開了支局長座談會，深入支局調查學習，為明年更好地實施農村統包責任製打下基礎。
二、 加強學習，提高素質，全麵提升團隊戰鬥力
隨著市場競爭的進一步加劇和客戶要求服務水平的不斷提高，如何才能適應新環境下的工作，唯一的辦法就是不斷學習。為此，我主要做以下幾方麵的工作：
（一）在學習中提升自我
在思想上，堅持正確的*方向，加強學習，提高自己判別是非的能力，踏踏實實做人。在工作上，勤勤懇懇地工作，不計個人得失，廉潔自律，不利用工作之便，謀求私利。
（二）加強廉政建設
我作為一名年輕的基層幹部，一方麵，從自身做起，以身作則，嚴格執行規定的領導幹部廉潔自律的各項製度；另一方麵，對於本部門的重大決定，嚴格遵守民主集中製。
（三）加強績效考核
2004年初在公司統一部署下，製定了商業客戶部績效考核辦法並順利實施，同時，不斷加強員工服務意識和營銷能力的培訓，實現以績效考核為主的內部管理，從而提高整個團隊戰鬥力。
（四）存在不足
在2004年的工作過程中，自身還存在以下問題：對整個市場的掌控能力需
要不斷提高；內部管理還缺乏經驗；工作方式和方法還需要加強。在以後的工作中，我將進一步加強理論水平的學習，進一步提高自身的管理水平，進一步改善對內對外的關係協調能力，揚長避短，不斷提高自身素質。
三、 下一步工作思路與打算
（一）、加強內部管理，明確分工。營造部門內部團結一致、積極向上的工作氛圍。
（二）、加強內部培訓，進一步完善商業客戶營銷服務管理製度，規範各類基礎資料及管理台帳，提高基礎管理水平。進一步落實“商業客戶營銷服務規範”、“月工作通報製度”以及“商業客戶教育培訓製度”，提高員工的營銷服務技能。
（三）、開展市場調查，抓住機遇，製定並落實切實可行的營銷政策。堅持有效益、有區域、有重點的市場優先發展策略，加強對商業樓宇、專業市場、工業園區以及網吧市場的分析研究，積極探索，實施有針對性的營銷政策。在網吧管理方麵，進一步明確職責和義務，做好服務工作，與公安、文化、工商等政府部門密切協作，保持電信網吧的市場占有率。
（四）、堅持以發展為第一要務，確保寬帶、固定電話、來電顯示穩步發展。
在寬帶方麵，一方麵，利用2005年中小企業年的有利契機，加強中小企業的寬帶接入；另一方麵，通過推廣行業的互聯網應用，加大行業聯網的進度。在固定電話方麵，加大目標市場的營銷力度，大力推進小交換機拆機並網工作，進一步深入實施“一桌一機”的營銷活動，提高電信增量的市場占有率。在來電顯示方麵，引導新裝用戶及時開通來電顯示，挖掘存量用戶的潛在需求，提高商業客戶的來顯滲透率。
（五）加強經營分析，做好經營工作的效果跟蹤與評估。充分利用渠道支
撐係統，做好每月營銷活動的經營分析和營銷效果的跟蹤與評估，為下一步營銷活動理清思路。
（六）加強績效管理和渠道建設，提高客戶經理的綜合水平。完善和實施
收入服務責任製，不斷完善績效管理體係，細化KPI考核指標，突出關鍵業績指標，層層落實考核。加強渠道建設，充分發揮渠道支撐係統在營銷活動中的作用。
（七）駐地網發展方麵，加強與相關部門的有效溝通，不斷探索新的合作模
式，提高駐地網的市場占有率。
（八）增值業務方麵，既要確保傳統聲訊業務的主流，繼續擴大外呼行業，又要整合電信和社會優勢，加快合作，拓展營銷渠道，同時加大短信開發和信息源開發力度，把增值業務做大做強。
（九）加強農村支局管理，切實做好支局服務，不斷完善農村統包責任製。
新的一年，商業客戶服務工作更加任重道遠，麵對競爭對手的不斷增強的攻勢和挑戰，我們一定解放思想，堅定信心，本著“用戶至上用心服務”的理念，開拓思路，求實創新，為全麵完成2005年各項工作任務而努力奮鬥！
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