像刺蝟那樣去戰鬥
刺 蝟 理 念
古希臘有一則寓言叫《刺蝟與狐狸》:狐狸知道很多事情,刺蝟隻知道一件。狐狸是一種狡猾的動物,能夠設計無數複雜的策略偷偷向刺蝟發動進攻。狐狸在小路的岔口不動聲色地等待著,刺蝟隻想著自己的事情,一不留神便轉到了狐狸所在的小道上。狐狸迅猛地向刺蝟撲去,如閃電般迅速。刺蝟意識到了危險,立刻縮成一個圓球,渾身的尖刺指向四麵八方。麵對刺蝟的這一招,狐狸的多種策略都失效了,隻好停止了進攻。
森林裏刺蝟和狐狸之間的這種戰鬥,每天都以某種形式發生,盡管狐狸比刺蝟聰明,可屢戰屢勝的總是刺蝟。
英國思想家以賽亞·伯林從這則寓言得到啟示,把人劃分為兩個基本類型:狐狸和刺蝟。狐狸同時追求很多目標,把世界當做一個複雜的整體來看待,從來沒有使它們的思想集中成為一個總體理論或統一觀點;而刺蝟則把複雜的世界簡化成單個的有組織性的觀點,一條基本原則或一個基本理念,發揮統帥和指導作用。不管世界多麽複雜,刺蝟都會把所有的挑戰和進退維穀的局麵濃縮成簡單的刺蝟理念。
商業社會的刺蝟
沃爾格林這家並不知名的連鎖便利藥店就具備了刺蝟品質:簡化目標,勇往直前。
沃爾格林啟動了一個係統項目,把所有不方便的店址都換到更加方便的地方。他們認為,最佳地點是顧客能夠很容易從多個方向進出的拐角。為了能夠開發一個條件良好的拐角,即使那附近已經有一個經營穩定的自己的門店,沃爾格林公司也會關閉那個門店,而在新拐角建立一個新門店。
沃爾格林首開顧客開車進店買藥的先河,他們發現顧客喜歡這樣的方式,於是就建立了成百上千個這樣的藥店,並且把藥店都緊密地聚集在一起,其原則是:不讓顧客穿越好幾個街區才能到達一個沃爾格林藥店。
緊密聚集的藥店促進了當地的規模經濟,繼而為進一步集中提供了資金,從而又吸引了更多的顧客。更多的顧客又使公司獲得了更多的資金,他們又建立了更多的便利藥店。藥店連接藥店,街區連接街區,城市連接城市,沃爾格林就這樣變成了一隻具有驚人的簡單理念的刺蝟。
沃爾格林的決策者們發揮自己的刺蝟本性,為公司努力建立我們所說的“刺蝟理念”。在1975年到2000年間,這家公司的累積股票收益率超出股指升幅15倍,超過了通用電氣、默克、可口可樂、英特爾等業績同樣優秀的公司。
相反,沃爾格林的競爭對手愛克德公司則從來沒有一致的理念,它收購了大量藥店,這幾十家、那兒幾十家,結果隻不過是形成了一個大雜燴。最終,愛克德的業績被沃爾格林遠遠拋在後麵,它現在已經被別的公司收購了。
成功者都是刺蝟
刺蝟的品質不僅僅是膚淺地簡化目標,而是對目標擁有穿透性的洞察力,能夠看透複雜事物,並且識別隱藏的模式。
以這樣的視角觀察企業,我們會看到不同的景象:迪士尼的業務有電影、迪士尼公園、品牌產品。但它背後有一致的理念,它的所有業務都是圍繞把快樂帶給大眾這個核心運轉與擴張的。
個人電腦產業的兩家巨頭微軟和英特爾,他們所知道的目標都是:個人電腦(Pc)是未來。比爾·蓋茨就曾說他的夢想是讓每張桌子上都擺著PC。這兩家公司圍繞個人電腦這件大事,一個抓住CPU,一個抓住操作係統,獲得了近20年的成功。
我們再看當下熱門的公司Google,其推出的產品都是圍繞一個核心理念展開的,即幫人們輕鬆地獲取世界上所有的信息。
總之,對於任何一家公司來說,最重要的是找到一個直達產業本質的、協調一致的理念,然後圍繞這一核心理念運作與擴張。因此,企業的挑戰就是:如何找到這個核心理念?如何不被理念之外的機會誘惑,以及如何隨著大環境的變遷調整核心理念?
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