要勵誌

　　台灣著名電視製作人顧英德，在多年前任中視業務組長時，為爭取廣告，求見鈴木工業公司董事長，去了七次，留下七張名片，都無法見到要見的人，第八次拜訪，王董事長才肯接見他，以後兩人成為極好的朋友，使鈴木工業公司成為中視的大客戶。

　　理想陶瓷公司董事長梁清政，十多年前創立理想工業公司，為推銷理想牌瓦斯爐，拜訪地區經銷商時常遭拒絕，曾經有一位經銷售商，一共去拜訪六七次，留下六七張名片，才獲得對方的接見與首肯。可見理想牌能成為台灣瓦斯爐市場占有率最高的牌子，絕非偶然。

　　常聽某些外勤幹部拜訪客戶，吃了多次閉門羹後，就心灰意冷，殊不知這正是考驗的開始。親愛的同仁，成功與否，就看你的努力多大。

　　保險從業人員在業務的開拓上，難免會碰上稍微棘手的人際關係難題，困難的是不僅不能逃避，還得積極去解決這些令人頭痛的問題，進而化敵為友，使反對變成為支持，順利完成任務。

　　所以，要降服棘手人物，有以下九大利器：

　　一、即使對方令你感到棘手，也不要疏遠、回避他。

　　二、有任何活動，不要忘了把他當成夥伴之一。

　　三、當對方找你麻煩時，最好佯裝不知，不當一回事。

　　四、辨駁或向他提出忠告時，必須把你論點集中於一處。

　　五、你的論點，不能摻雜個人感情，必須針對議題的客觀性。

　　六、應以淡然的態度幫助對方，不要有施恩的姿態。

　　七、在暗地裏協助對方。

　　八、找個與對方親近的人做橋梁，逐漸建立彼此友好關係。

　　九、關心對方的嗜好、子女，和工作，即是對他的尊重。

　　手把青秧插滿田低頭便見水中央

　　心中清淨方為道退步原來是向前 這篇關於鍥而不舍，金石可鏤的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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