我10年的創業肺腑感悟和總結，引起熱議！
【導語】懂事已來我就有著這樣感觸，人要時刻的思考和反省自己，要定目標，能付出，即使生活平凡，沒有好的起點平台，相信最後一定會得到自己想要的，我來自貧苦農村，喜歡閱讀，在平靜之下會記錄自己以往的過去，夢想著自己剩下的未知，也許我的經曆打動不了你，注定我們非同誌和，但是這是真真切切的記憶，內容雖長，但是我相信，你看完後一定難忘，因為我始終認為，真誠永遠會勝與一切，感謝你的真誠閱讀.，希望我這10年來的路程能讓曾經和我一樣的你有所微極收獲。
做銷售這條路，沒人勸說，是我自願的！
我是一個高中畢業的，因為家裏條件不佳，老媽帶領我們一家6個孩子長大，沒有一個能成功讀上大學，哥哥姐姐早早就出去打工，家庭的原因，也讓我早早就意識到一定不能重回父母老路，老爸雖然是老師，但是工資不高，和媽媽的錢要想供一個孩子上大學遠遠不足，難到我還要我的後代像我一樣嗎？讀書的時候，也看了很多其他書，也和很多外麵人交流過，最後發現唯一能賺錢翻身的隻有幹業務這個職業是最好的捷徑，後來自己在讀書那段日子，還在校學別人擺攤，高中畢業，來到了蘇州這座城市！
出山第一敗
蘇州雖然好，但是卻與我無緣，因為不甘心，工廠上班沒半個月就自己跳出了工廠，那時候直銷特別搶眼，自己也確實找不到自己感覺好的工作，就加入了一家私營小公司，工作就是背著包，挨家挨戶，賣那所謂的保健產品，鍛煉確實沒的說，才半年我就對蘇州大街小巷都已經特別熟悉，還讓我體驗到了人與人之間的冷和暖，不過確實也收獲了不少銷售的一些技巧，和各種人交流的本事以及抗壓能力，當時自己也沒想到能賺多少錢，隻是想訓練自己，7個月左右，因為感覺每天都做著同樣的工作的時候，我就選擇離開了那個小公司，自己又一人跑到人才市場瞎看，耗了一個多月，也沒看到自己想要的公司，在無奈之下，就離開了蘇州投奔了深圳，因為我哥也在深圳！
深圳起步
那時候家裏人一直說我，叫我回去上班，安分點，不要瞎跑了，可是天生是射手座的我還是向往自由，於是回家幾天拒絕了爸媽，自己有來到深圳，走之前還和父母吵了一次，來到深圳，和哥一起住，這樣慢慢的就過了3個月左右，自己總是在人才市場瞎逛，卻沒找到想要的工作，後來還一度沉迷了網絡遊戲和電視劇，完全忘記了當時出來在父母那裏說下的狠話，因為這樣和老哥吵了不下10次，天天被老哥無情的打擊自己沒出息，各種激勵的語言，因為內心的不服氣激起了我的鬥誌！
就這樣我離開了老哥的租出屋，自己租了一間160塊錢一個月的單間，正式獨立的生活，那時生活也成了問題，幸好朋友給我介紹了一個私營公司，那家公司當時還是比較知名的快消類公司，主要賣的是水和一些牛奶以及飲料，當時因為麵試官因為是朋友介紹的那種為難表情，我做出先不要工資先幹事的決定，隻求能試用，幹完一個月在講工資，就正式幹起了掃街的活，挨戶去上門推自己的產品，每天幾乎都獨步走上了40多公裏以上的路程，陌拜上門不下500家，早上8點出去，回來基本都是晚上11點左右了，在那一個禮拜下來，我在他們十多人銷售中，我拿到了不錯的成績；
這樣，我這個工作總是安定下來了，每個月1700塊錢，拿到工資心情還是比較爽的，過了大概一年，公司轉做了二四小時營業連鎖類型店，老板對我信任度不錯，把我從銷售隊伍中提了出來，助他一起來搞這個項目，從開始的選擇地段到店鋪的裝修，整個流程我都參與，首家店開業，老板讓我做第一個店的店長，但是他萬沒意料到，我提交了辭職信；其實幫私人做事，一直都不是我想要的，特別是做店長，我更沒有心情，所以我還是果斷離開了這個公司，因為我開始看中自己的時間，我一定要把自己的時間來做更重要的事情，做自己一直來的夢想，不得不說，選擇永遠都是決定你後期的生活質量，很多人卻不願意去選擇，或者因為一個錯誤的選擇的讓自己提前結束，讓我立刻回想到那些經常在工廠上班的，不知道他們是喜歡安逸，還是被習慣所緊扣；其實之所以讓我對工廠上班如此反感還是因為我看過了一些書，也和很多銷售牛人以及創業老板聊天中聊過，發現他們的經曆中都有在工廠上班的一段過往，而往往都是因為他們果斷跳出那所謂安逸的習慣而有了後麵鮮豔的成就，有時候我會經常在裏麵和他們聊一些關於創業和銷售的話題，這樣一群人也就這樣每天陪伴，如果有著和我一樣的夢可以311014809豔正馬:天子，會有很多關於我的經曆和創業高手們的案例分享，我這些年也學到了很多高手的套路，總結了一個感悟就是，不和高手學習永遠也不知道高手都在幹嘛，與高手學習真的是人生最主要的事情，我發現很多人失敗的原因他們都有一個通病，就是太過自負，最後的結果也就成了定局!
1：一切從0再來
這次離職，我存了一些錢，所以就開始去勾畫自己的將來，那時分析了，幹業務這個職業，要屬發展最快的還是賣房子和汽車，你在上麵用同樣的時間和努力，得到的卻是多倍的收入，但是遺憾的是我沒人擔保，無法去幹這個行業，當時有3大名企，格力聯邦某製藥要是可以進這樣的企業，感覺對我的發展應該會非常有利，於是我就盯上了這幾家企業，網上找各種雜誌黃頁，招聘信息，收集他們的資料；
最終看到某製藥企業在招人，那真是特高興，就急忙去投了簡曆，遺憾的是人家簡曆看了卻不收，原因是經驗不夠，學曆不足，後來過了一天我是懇求他接納了簡曆，我那時知道，隻要簡曆人家拿了，就有了一點點希望，後來我又來到黃頁了解到了這企業的電話，聯係到了他們人事，發現經理人也不錯，在我一次次的打擾下，終於見了我，我高興去麵試，結果麵試一結束，就沒音訊了，我沒有在意，等了一天還是沒有回應，我又打了電話過去，懇求給機會，最後人事終於讓給我一個渺小的機會，當時公司培訓期間費用要自己出，我非常高興，這幾天主要培訓產品知識，整整好十幾頁的資料，我是每天背誦到淩晨3點，最後付出的多終究還是有結果的，在整個新人裏我的分數排第一，這次培訓一共10個人就錄取了2個人；我就是其中的一個；
我終於拿到了一個月900塊的底薪，雖然原來公司給我的底薪已經到了2500，但是我想要的是一個好的發力舞台。
2：職場第二跳，感謝經理
到了這家公司，我已經沒有其他想法，隻想自己是否能繼續站腳，經理人很好，平時也喜歡對我指點，這樣讓我更快的進步，並且我個人的業績在他那個團裏也是特別突出的一個，每次別人早早下班走人，我卻還在見客戶，其他人都早早睡了，我卻還要看書總結和準備第二天的目標，過了一年左右，公司準備提拔一個銷售主任，因為我好的業績，經理第一就推舉了我，因為這個他還和老板鬧的不好；雖然經理現在已經走了，但是我還是打心眼的感恩他；
後來公司做了股份改造，那時我沒什麽錢，不過還是借了點錢投了股份，也是為以後著想；
3：丟棄了小市場+買了房
2年主任時間，我已經把幾個地級市做的透徹，客戶都已經和我成為好哥們，總是說，咱兩有啥電話就解決了，不用麻煩跑來跑去了，我的錢也開始進賬了很多，終於可以自己到超市無憂無慮的買東西了，自己也有了些存款，在深圳也買了一套不算大的房，要是現在感覺自己就開始安逸了，那就完完了，現在還不是安逸的時候，要是安逸了，進步就很難了；
還不錯的生活並沒有把我洗腦，幾個地級市太小，我不可能依靠這些來享受，後來我聯係到我們經理，讓我劃分一個省給我，我相信我可以幹好，經理特別意外，那時我也就才買房不到幾個月，做一個省就說明要離開自己的房子，不過後來他也覺得合理，就讓了個機會，後來我就到了青島，整個山東就已經屬於我的了。初到一年時間，主要熟悉整個市場，零三年，幹到了全國的第10名到零四年是全國第3名，後來零五，零六，零七幾年都奪冠，零八年第二名，第一被北京和天津以及湖北的北京辦搶走，那的確也是信服。
4：拿下2個省的大區經理
連續幾次冠軍，公司已經看到我的更多潛力，到零八年開始，就把河南也分給了我，那是人數最多的2個大省，讓我有點壓力，下屬人手就20多個，區域太廣，一時讓我掌控不到位，後來在2個省的情況下我還是輸給了北京辦，排名第二，到零九年中，公司架構改造，從我下麵多加了一層，一個省提一個負責省的經理，而我就著重扶持這2個人；做自己手上的事情，用領導的思維去想事情，這樣你才會猛進！
5：挑戰更高不是夢
對接了手上工作，自己就開始空了下來，自己有可以開始學習了，公司是不會讓我隻看2個人的，那應該算是資源的浪費，於是我開始想再一次的挑戰，隻有把自己所有經曆丟下，新的工作崗位你才能幹的出色，特別是那些一線做管理的人，特別容易從業務員和客戶心理去和公司談判，後果可想而知。
栽培新人
後來栽培新人成為我主要發力方向，源於自己的性格和作風，有好多人都喜歡到我手下工作，我了解自己初始的艱苦，想到我的上級是如何對我培養，我也就更加理解那些剛畢業的學生，因為我明白，自己對他們的未來的重要性，所有後來會拿出了自己所有的本事來教他們，也陪他們度過艱苦的疲勞階段和迷茫階段，零五年，我唯一一個徒弟走了出去，在09年時已經是某個省份的經理，自己做的有生有色，後來陸續有幾個都做了經理，他們當中沒有一個人在我身邊呆過2年，有些都是剛畢業後的一份工作；其實對於銷售，我是這樣認為的，如果這個銷售人，在底層最大限度幹3年，要是還是沒啥機會向新的平台，這根本原因不是他們自己，而是他們的領導存在問題！隻有領導提升了他的思維處境，改革了他的幹事思維，把他們最快提升起來，用心去做栽培下屬，以及隨時為他們爭取機會，才是這個管理的最本質的亮點！
小結：
從這個公司我做了9年，真心感謝我那個老板，他教了我做管理的真諦就是規劃一生；也讓我學會了要想幹事先要學會如何把人做好，也讓我學會了，做到自己才是最關鍵的，不把命運轉交他人，也感謝一路關心我的同事們，和我的團隊；
上司的事情，你要是能幫助他想著去搞定，你自己的事上司也會同樣想著去幫你搞定，切記不要幹自斷經脈之事，自己紮的深，抵抗強度就越大，旱災來臨時，最先死的一定不會是大樹而是幼草，洪災來臨，最快被帶走的定會是泥而非大石；
最後
有很多人發展比我快很多，期望有心分享的過來人可以把經曆分享給其他人，讓後麵的充滿活力的青年少走錯路；
幹銷售，放開的心極為重要，心空了，也就順了，我喜歡用的個人以前的經曆能對現在做銷售的人有微點啟發，特別是想我一樣家庭環境不佳的有不甘心的銷售人，夢總會實現，隻要你有，進步一定會有，隻要你不滿足！
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