售貨員的第一筆生意
Feb19
售貨員的第一筆生意 離開那些想削弱你欲求的人。小人總會那麽做,但真正的偉人會讓你覺得,你會變得很偉大。
——馬克,吐溫
1993年秋天的某個星期六下午,我匆匆趕回家,試圖要把一些後院的工作做完。當我在搖落樹葉時,我5歲的兒子,尼克,過來拉住我的褲腳。
“爸,我要你幫我做個告示。”他說。
“現在不行,尼克,我真的很忙。”我回答。
“但我需要一個告示。”他堅持。
“為什麽,尼克?”我問。
“我要賣掉我的一些石頭。”他回答。
尼克總是沉迷在石頭陣中。他一直在收集石頭,人們也把石頭送給他。他定期清理放在停車棚裏的那一大籃石頭,各色各樣都有,它們是他的寶貝。
“我現在真的沒空幫你,尼克。我必須把這些葉子搖下來,”我說,“去找你媽幫你。”
過了一會兒,尼克拿了一張紙來。紙上有他的字跡,寫著“今天售價一塊錢。”他媽幫他做了他的告示,現在他要開始做生意了。他拿著告示,提著一個小籃子,帶著他最好的4塊石頭,走到我們車道的前頭,他把石頭排成一條線,把籃子放在它們後麵,並坐了下來。我從遠處觀察,對他的決定很感興趣。
大約半小時過去了,沒有任何人經過。我過去看他在做什麽。
“生意如何,尼克?”我問。
“不錯。”他回答。
“這籃子是做什麽的?”我問。
“放錢用的。”他有模有樣地說。
“你的石頭要賣多少錢?”
“每個一塊錢。”尼克說。
“尼克,沒有人會花一塊錢買你的石頭。”
“他們會的!”
“尼克,我們這條街沒什麽人,他們看不到你的石頭。你把石頭收起來,去玩如何?”
“這裏有人,”他回答,“人們在我們這條街上散步或騎自行車做運動,也有人開車來看房子。人夠多了。”
我說服尼克不成,就返回後院工作。他很有耐心地守在他的崗位上。又過了一會兒,有輛小貨車駛進這條街。我看見尼克站起來對小貨車高舉他的告示。小貨車在尼克身邊停了下來,一個女士搖下了窗子。我沒法聽到他們之間的交談,但在她轉身麵向駕駛的男士後,我可以看見他在掏皮夾!他給她一塊錢,她則走出小貨車,走向尼克。檢查那些石頭以後,她挑了一個,把一塊錢交給尼克,開車離去了。
當尼克跑向我時,我目瞪口呆地個在後院。他晃著那一塊錢,叫道:“我跟你說過一個石頭可以賣一塊錢——如果你相信自己,你可以做任何事!”我取了我的照相機,為尼克和他的告示拍照。這小家夥信心堅定,也樂於炫燿他能做的事。這是偉大的一課,我們從中學到了很多,到今天也一直談論它。
又過幾天,我太太湯尼、尼克和我出外吃晚餐。路上,尼克問我們,他是否可以有零用錢,他母親解釋,想要零用錢得盡些家庭義務才行。
“好吧!”
尼克說:“那我會有多少錢?”
“你5歲,一個禮拜一塊錢就可以了。”湯尼說。
後座傳來一個聲音:“一個禮拜一塊錢——我賣一塊石頭就賺得到了!”
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