IT企業應對價格戰的五大招數
Jan08
價格戰是現代企業的一種非常重要的營銷手段。在市場運作中合理利用價格杠杆作用，實行有效市場競爭，這是企業營銷策略的重要內容之一。另一方麵，頻繁的“價格戰”則是違背市場和經濟規律的非正常競爭手段，是過度惡性競爭行為，往往造成企業在競爭中陷入嚴重虧損的境地，甚至企業從此夭折。在我國現階段，“物美價廉”仍然是我國居民在選擇消費時的主要出發點。所以往往可以為企業所利用，並且屢試不爽。如長虹發起的彩電價格大戰以及格蘭仕發起的微波爐價格大戰就有力地證明了這一點。近年來，價格戰已經波及到各個行業：從家電業到航空業，從零售服務業到計算機軟件……無一幸免。尤以家用IT產品和電器產品的價格戰愈演愈烈。一些企業經營者已經陷入“價格戰”的怪圈之中，產品價格一降再降，但是，產品的市場卻在不斷萎縮，企業盈利也日漸減少。事實上，不管是大企業還是中小企業，價格戰在我們的日常營銷實踐中都不可避免，那麽麵對慘烈的價格戰，我們應該如何應對？
一、對產品采取差異化策略。
根據產品質量策略市場研究表明，不同的顧客群體具有不同的價格敏感度和質量敏感度。對於同質化的產品由於具有非常明確的可比性，在價格戰中定價高的產品往往處於劣勢。而采取差異化策略對產品進行處理後，則可明顯降低價格敏感度，減少因價格戰所帶來的不利影響。這一點也是目前大多數企業采用較多的一種有效應對價格戰的手段之一。這裏我們所說的產品差異化處理，可以重點從下麵幾個方麵來進行：
1.產品外觀、包裝、材質、顏色、工藝的改變。這是最簡單的一種方式，通過與原來產品的差異化處理，來突出產品與別類的不同。在實際操作過程中，這種方式對顧客價格敏感度的影響一般比較小，在價格戰中的作用不是太大。
2.技術升級、技術創新或取得重大突破。這屬於產品的更新換代，產品由內而外都與原來不同，從技術層麵上對產品進行了提升。如燃氣熱水器由最初的直排升級到現在的強排，普通空調升級到現在的智能變頻等，產品進行了升級換代，價格自然不同。通過這種方式可以有效地規避價格戰對企業產品造成的影響。 這篇關於IT企業應對價格戰的五大招數的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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