張瑞敏：實話實說海爾營銷國際化攻略
Jan08
更新觀念，技術創新，管理創新，營銷創新，是海爾拓展海外市場的主旋律，伴隨著創新這一主旋律的，是無數個生動的小故事。10月30日，在北京召開的中外官產學管理論壇上，記者對海爾集團CEO張瑞敏進行了采訪，請他就海爾的國際化進程談一談自己的體會。
要“自以為非”，不要“自以為是”
《新營銷》:隨著海爾國際化發展的步伐越來越快，現在已在國外建有30多個生產基地，形成了自己的全球化銷售網絡，海爾在中國市場的成功經驗在海爾的國際化發展中發揮了什麽作用，海爾遇到了哪些壓力？
張瑞敏：我們自己的感覺，這個企業越來越不會做了，原來許多成功的發展模式現在都不好用了。今年以來，我每個月都要去一些國家，我去這些國家發現，原來我們的成功主要是在國內，可以說，把國內成功的發展模式移植到國外肯定是不成功的。我有一次到美國去，美國有一個人問我：“你覺得東南亞金融危機對東南亞各國，對亞洲帶來的損失是什麽？”我說這個損失就是經濟發展倒退，很多企業倒閉。這個美國人認為，其實最大的一個教訓，就是要學會什麽叫謙虛。我覺得他的說法有一定的道理。過去我們發展的思路主要局限於國內，局限在我們熟悉的環境中，到了不熟悉的環境中，反而就不會走了。所以我想我們現在需要的應該是“自以為非”而不是自以為是，如果是自以為是，就不能很好地審視自己，很好地去創新。
在1991年的時候，國內空調銷售的數量還很少，那時我們開始上空調。到了1997年，空調迎來了爆炸性增長，我們的空調差不多從這一年以後連續3年，每年的盈利都在10億元以上。現在這是不可能的事了。現在不要說空調，整個家電行業的利潤像刀片一樣薄，不可能再有這麽大的利潤。所以說，我們應該非常清醒地認識到，國內企業是做了很大的努力，但是企業的發展，在很大程度上，還是因為中國有一個巨大的市場，有一個非常好的機遇。所以說，現在再用以前的方法營銷、管理今天的市場，根本不可能取得成功。 這篇關於張瑞敏：實話實說海爾營銷國際化攻略的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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